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，使卷煙零售客戶對(duì)金圣“黑老虎”系列的品牌文化有了進(jìn)一步的認(rèn)知。最后，南康分公司分管領(lǐng)導(dǎo)向代表們通報(bào)了金圣“黑老虎”系列上市以來(lái)的銷售情況，并就終端如何做好品牌推介
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，在他們的心里只忠誠(chéng)同檔次的貴賓松品牌，在進(jìn)行金圣（時(shí)代祥和）品牌推介時(shí)，絕大部分客戶都會(huì)這樣回答：“這煙我沒(méi)賣過(guò)
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的積極性。將零售客戶對(duì)品牌的推介充分進(jìn)行調(diào)動(dòng)。讓他們?cè)诰W(wǎng)上訂貨和客戶經(jīng)理宣傳中得到的信息向顧客進(jìn)行宣傳推介。這樣，品牌培育的工作就會(huì)事半功倍。三是利用網(wǎng)上訂貨做好卷煙品牌的上柜、陳列
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訂單跟蹤、庫(kù)存優(yōu)化與品牌推介，市場(chǎng)部每周對(duì)示范街終端形象、客戶需求走訪調(diào)研，客服部每月對(duì)示范街開(kāi)展一次市場(chǎng)檢查。目標(biāo)引領(lǐng)，精細(xì)服務(wù)，持續(xù)改進(jìn)
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環(huán)境有了實(shí)質(zhì)性的改善，更好地吸引消費(fèi)者的眼球，增加了卷煙的銷售機(jī)會(huì).
3、客戶客我滿意度得到提升，客戶對(duì)新品牌的推介積極性也得到了提高。
四、不足之處
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，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌推介、提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、信息維護(hù)等。零售客戶經(jīng)營(yíng)卷煙的一個(gè)重要目的是賺取利潤(rùn)，因此客戶經(jīng)理進(jìn)行情感維護(hù)要以利益為契合點(diǎn)，盡力幫助客戶賣出更多的卷煙。只有
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宣傳等方式，加大名優(yōu)品牌推介和品牌培育力度，實(shí)現(xiàn)了卷煙銷售結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。為進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，他們還創(chuàng)新了“四員聯(lián)動(dòng)”工作法
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等，對(duì)傳統(tǒng)卷煙品牌依賴性較大，怎樣突破農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)自身瓶頸，提高新品牌上柜率和再購(gòu)率，就需要從市場(chǎng)需求、零售終端、品牌推介等幾個(gè)方面展開(kāi)。
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組，制定《黃金葉品牌推介實(shí)施方案》、《黃金葉品牌營(yíng)銷規(guī)劃》，要求各分公司把加大黃金葉品牌的發(fā)展作為當(dāng)務(wù)之急的重要工作來(lái)抓，力爭(zhēng)打破省產(chǎn)卷煙在鶴壁市場(chǎng)規(guī)模大結(jié)構(gòu)
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他學(xué)會(huì)了市場(chǎng)分析、品牌推介、庫(kù)存管理等一系列卷煙銷售技巧，每月的卷煙銷售利潤(rùn)也從過(guò)去的幾百元增加到了一千多元。
