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，吸引顧客進(jìn)店”
我記得我曾在一個(gè)報(bào)刊上看過(guò)這樣一個(gè)營(yíng)銷案例：美國(guó)一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫(xiě)著大字：“不許偷看！
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的心智。
烤動(dòng)力，經(jīng)營(yíng)的是啤酒燒烤，策劃者將這種連路邊攤都插手分羹的項(xiàng)目做得風(fēng)聲水起、分外妖嬈。如果這個(gè)邏輯成立，“烤動(dòng)力”，也可以轉(zhuǎn)化
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禮品，今年也不例外。貨送來(lái)之后，各種額外贈(zèng)送的禮品也擺在了眼前：700包嶗山啤酒，供應(yīng)商額外贈(zèng)送了一臺(tái)落地飲水機(jī)、一臺(tái)電飯鍋，還有每二十五包返
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;那么銷量想不增長(zhǎng)都是件難事。 4、夜場(chǎng)模型的典型案例 這是一家山東區(qū)域地方啤酒的案例，這家酒廠前期因操作不當(dāng)，銷量急劇下滑，陷入虧損過(guò)程中。為了
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;而不顧市場(chǎng)規(guī)律，最后咽下苦果的。
大家都知道，啤酒是冬季銷售的淡季，并且，這款商品的保質(zhì)期也就在一年左右。但有的啤酒生產(chǎn)廠家卻在這個(gè)時(shí)候搞
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的，但是，他們離不了三樣?xùn)|西，一是啤酒，二是小零食，三是卷煙。自從門前的這個(gè)遮陽(yáng)棚搭起來(lái)以后，來(lái)這兒歇腳，休閑
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沒(méi)想到的是，由于有了這個(gè)地方，來(lái)看球的人反而多了起來(lái)，這幾天白天晚上賽事連軸上演，奧運(yùn)迷也是越聚越多。有的人直接在我超市里買了些啤酒、飲料、食品
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，很多顧客買煙的同時(shí)，還買了啤酒、冷飲等。
調(diào)研了一番，何莉莉大發(fā)感慨：“一個(gè)煙店，假若沒(méi)有茶和酒，就像是少了半壁江山
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，就是要發(fā)現(xiàn)商機(jī)，挖掘商機(jī)來(lái)把生意給做好。
我們?cè)S多零售同行都喜歡跟在別人的后面跑，看人家啤酒好賣就跟著去賣啤酒，白酒好賣就去賣白酒，
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堆了一溜兒啤酒、白酒，擠去了很大空間。再看看柜臺(tái)上面，不僅有油漬，而且還布滿了灰塵，卷煙柜臺(tái)內(nèi)不僅有整條的，而且還有零包的卷煙
