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（集團(tuán)）有限責(zé)任公司玉溪卷煙廠采用“分—總—分”循環(huán)工作法，即在問題診斷過程中，各部門先進(jìn)行專項(xiàng)診斷，再從全局角度開展綜合診斷
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沒有什么實(shí)際意義。因?yàn)閷?shí)際辦證過程中，既不會(huì)去核實(shí)，也無法核實(shí)。
二是從經(jīng)營的角度來講。如果經(jīng)營卷煙有錢可賺，零售戶會(huì)有錢不賺？又或者說提供
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的，也沒必要抵擋，因?yàn)檫@也促進(jìn)了中西合璧。
從經(jīng)濟(jì)角度看，中國人過洋節(jié)，明顯刺激了消費(fèi)。洋節(jié)氣氛比較輕松活波，不似我們的傳統(tǒng)節(jié)日
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角度來看，有的顧客真有點(diǎn)叫人心煩，但是從整個(gè)行業(yè)、從大局出發(fā)，我們也沒有辦法，只有學(xué)會(huì)接納他們，包容他們。畢竟零售戶是卷煙零售終端
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，從規(guī)范行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營秩序、保持行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的角度，進(jìn)一步深化對基層煙葉站“小金庫”問題的認(rèn)識(shí)，明確“小金庫”的范圍和標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)清“小金庫”的危害
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的戰(zhàn)友，堅(jiān)決為卷煙銷售保駕護(hù)航”盧應(yīng)武副局長在專賣工作例會(huì)上就從專賣角度如何開展好“決戰(zhàn)50天，全員保任務(wù)”專項(xiàng)活動(dòng)作出具體部署。以客戶經(jīng)理拜訪線路為單元，強(qiáng)化
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結(jié)合專賣工作實(shí)際，要求每名專賣人員對照“三嚴(yán)三實(shí)”，全面查找各自在思想、作風(fēng)、紀(jì)律等方面存在的突出問題，從政治角度、行業(yè)大局以及思想深處剖析原因，
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失去了和市場、和零售客戶零距離接觸的機(jī)會(huì)，不利于提升向心力和凝聚力；其次，客戶座談會(huì)要從方便零售客戶的角度出發(fā)，比如，在某街道或者某
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元年度目標(biāo)。
在此背景下，筆者作為縣級(jí)分公司營銷管理者，現(xiàn)從營銷管理者角度，現(xiàn)就新常態(tài)下縣級(jí)分公司如何推進(jìn)卷煙營銷市場化取向改革進(jìn)行一點(diǎn)探索。
一
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的銷售毛利率低于其他部分品牌的銷售毛利率，這也是造成“金圣”煙的銷售很大程度上依賴于緊俏煙的主要原因，因而從流通的角度而言，在對終端零售商的建設(shè)方面仍有提升的空間
