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注重品牌培育引導(dǎo)，提升農(nóng)村品牌上柜水平。深入分析農(nóng)村消費(fèi)群體習(xí)慣，優(yōu)化品牌布局，把四、五類卷煙作為重點(diǎn)增量空間，適度提升卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)。通過(guò)座談交流
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保持在合理區(qū)間，幫助農(nóng)村客戶提振節(jié)后銷售信心。
二是在品牌培育上下功夫。按照市公司節(jié)后重點(diǎn)培育品牌上柜目標(biāo)，將目標(biāo)分解到各客戶經(jīng)理，要求客戶經(jīng)理結(jié)合轄區(qū)各農(nóng)村
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，加大重點(diǎn)品牌培育力度，突出品牌上柜推薦，加強(qiáng)終端動(dòng)銷；四要聚焦專銷合力平臺(tái)，嚴(yán)格規(guī)范卷煙營(yíng)銷行為，完善市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)與調(diào)控機(jī)制
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機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)緊俏卷煙和重點(diǎn)品牌進(jìn)行監(jiān)控，了解節(jié)后卷煙銷售狀況，匯總分析節(jié)后卷煙社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格、訂貨數(shù)量、重點(diǎn)品牌上柜情況，調(diào)取客戶收貨簽字確認(rèn)情況
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;做到“下鄉(xiāng)上攤、市場(chǎng)全覆蓋”，全面提高客戶經(jīng)營(yíng)意識(shí)。三要切實(shí)做好品牌上柜拆包陳列工作，將終端作為培育品牌的重要陣地，做實(shí)做細(xì)重點(diǎn)培育品牌的終端展示和明碼標(biāo)價(jià)
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品牌上柜推廣和品牌宣傳引導(dǎo)，不斷優(yōu)化整合品牌資源布局，創(chuàng)新品牌宣傳引導(dǎo)方式，深入開(kāi)展消費(fèi)調(diào)查，不斷提高品牌培育的針對(duì)性和有效性。三是工商協(xié)同推進(jìn)
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的主觀能動(dòng)性，客戶經(jīng)理做到在訂單獲取日前實(shí)地了解市場(chǎng)，以拓寬一、二類卷煙品牌上柜寬度為重點(diǎn)，對(duì)客戶開(kāi)展針對(duì)性服務(wù)，引導(dǎo)零售客戶增強(qiáng)銷售預(yù)見(jiàn)性、主動(dòng)性
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上柜率和動(dòng)銷率，以此推動(dòng)二類煙成為新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)和結(jié)構(gòu)提升點(diǎn)。
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資料查閱等方式，對(duì)宣傳培訓(xùn)、選點(diǎn)維護(hù)、客戶知曉、品牌上柜、價(jià)格庫(kù)存、市場(chǎng)狀態(tài)、信息反饋等方面進(jìn)行專項(xiàng)督查評(píng)價(jià)，及時(shí)做好總結(jié)和改進(jìn)，促進(jìn)金圣（滕王閣
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的服務(wù)質(zhì)量，徹底解決中小客戶和農(nóng)村客戶服務(wù)方面存在的“臟亂差黑”品牌上柜寬度窄、斷檔缺貨、卷煙陳列散亂、經(jīng)營(yíng)素質(zhì)能力弱等五個(gè)普遍現(xiàn)象，通過(guò)改進(jìn)客戶服務(wù)方式、提高客戶服務(wù)質(zhì)量
