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;樂章）”邁向齊魯大地和省外市場(chǎng)?！疤┥?#xff08;樂章）”甫一投放市場(chǎng)，就呈良好態(tài)勢(shì)。
乘勢(shì)而上
2009年11月，山東中煙新一屆黨組
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增檔上量為主，重點(diǎn)培育銷售三類以上卷煙”的工作思路，制定有效的貨源投放和銷售策略，確保卷煙銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。
2、堅(jiān)持結(jié)構(gòu)提升不動(dòng)搖。圍繞“532”、“461
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營(yíng)銷實(shí)施方案，拓展品牌范圍，制定差異化投放管理策略，提升“三維五率”分析水平，嚴(yán)格落實(shí)“周分析、旬通報(bào)、月總結(jié)”制度機(jī)制，實(shí)施高端
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，降低品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！包S鶴樓”、“白沙”等卷煙品牌，之所以能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)，擁有不錯(cuò)的市場(chǎng)投放量，在于卷煙
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，要充分發(fā)揮流通企業(yè)對(duì)“黃金葉”品牌發(fā)展的引領(lǐng)作用，按照訂單生產(chǎn)“黃金葉”品牌產(chǎn)品，做到精準(zhǔn)投放“黃金葉”品牌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“黃金葉”品牌產(chǎn)品的供求平衡。為了
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亟待解決的難題。商業(yè)企業(yè)在培育品牌上常用的做法是調(diào)節(jié)同檔次的其他暢銷貨源投放量，給被培育品牌一定的市場(chǎng)空間，但暢銷貨源調(diào)控容易造成卷煙銷售總量的下滑，而卷煙銷量是
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贏利比重平均是75.5%，按煙草公司統(tǒng)一零售價(jià)平均贏利是16.01%，但隨著整個(gè)卷煙零售市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)受銷售季節(jié)變化及煙草公司貨源投放波動(dòng)，
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;為客戶提供合適的品牌，實(shí)現(xiàn)品牌投放與客戶需求有效匹配。要通過品牌知識(shí)培訓(xùn)、發(fā)放宣傳資料等多種方式，對(duì)終端加強(qiáng)品牌宣傳，使客戶了解品牌文化，掌握
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重點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)群體。重點(diǎn)要抓住周邊的黨政機(jī)關(guān)、廠礦企業(yè)以及賓館、飯店、娛樂場(chǎng)所等有相當(dāng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的客戶對(duì)高檔卷煙的消費(fèi)需求，積極組織適銷對(duì)路的高檔名優(yōu)品牌卷煙進(jìn)行投放，
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銷量排名位居高價(jià)煙目標(biāo)客戶之下，對(duì)于每周投放的高端煙，只能“干瞪眼”，通過引導(dǎo)該客戶轉(zhuǎn)變銷售觀念，變“坐商”為“行商”，主動(dòng)出擊
