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一二類煙對(duì)結(jié)構(gòu)提升的拉動(dòng)作用。
三是育品牌。繼續(xù)抓好真龍品牌的上柜展示、營(yíng)業(yè)主推、消費(fèi)引導(dǎo)工作，引導(dǎo)6元真龍向8元或10元價(jià)位轉(zhuǎn)移，通過勞動(dòng)競(jìng)賽、強(qiáng)化考核等措施確保銷量
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，打響品牌的知名度。擴(kuò)大宣傳面，充分利用客戶的有形資源和無形資源加大促銷力度，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果，提高產(chǎn)品的上柜率和知名度。跟蹤品牌上柜和銷售情況等品
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配合工作，通過開展好客戶回訪活動(dòng)，持續(xù)保持重點(diǎn)客戶的忠誠度和積極性。同時(shí)，必須加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)關(guān)注客戶的訂貨量、重點(diǎn)關(guān)注品牌訂貨面、品牌上柜率、動(dòng)銷率等情況的跟蹤和分析
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銷售情況、附近商圈、消費(fèi)群體特點(diǎn)，教會(huì)一些品牌的推介方法，比如細(xì)支煙、雪茄煙等，引導(dǎo)我做好品牌上柜，店內(nèi)卷煙經(jīng)營(yíng)規(guī)格越來越多，消費(fèi)群
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市局（公司）貨源投放信息，及時(shí)向片區(qū)客戶傳遞貨源信息，跟蹤分析重點(diǎn)品牌的上柜戶數(shù)、投放數(shù)量、上柜情況、品牌走勢(shì)和市場(chǎng)反映等信息，并
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不再是考核客戶經(jīng)理的一根指揮棒，更加要求是工作中的實(shí)際、細(xì)致和精致，重點(diǎn)涉及考核客戶服務(wù)滿意度、客戶基礎(chǔ)信息維護(hù)準(zhǔn)確率、市場(chǎng)拓展能力、品牌上柜率、陳列維護(hù)達(dá)標(biāo)率、終端資源維護(hù)
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，注重提高骨干品牌上柜率，向零售客戶介紹行業(yè)知名品牌，通過客戶經(jīng)理言傳身教，進(jìn)一步提高零售客戶的品牌推介能力，強(qiáng)化零售終端品牌形象窗口
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目標(biāo)、時(shí)間及營(yíng)銷策略。通過實(shí)地走訪調(diào)研、消費(fèi)檔案跟蹤等方式，及時(shí)了解活動(dòng)品牌上柜率、社會(huì)庫存、市場(chǎng)價(jià)格及消費(fèi)者反饋，提高零售客戶培育省外卷煙的主動(dòng)性。“一月一活動(dòng)”開展以來
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，分別對(duì)金圣品牌上柜數(shù)、云南和河南煙銷量、低焦卷煙銷售、省產(chǎn)煙銷售、五類煙增幅等指標(biāo)進(jìn)行考核，力求運(yùn)用全方位和相對(duì)公平的考核方式獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，調(diào)動(dòng)大家的積極性
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;重點(diǎn)在硬件改造、品牌上柜陳列、廣告宣傳、信息系統(tǒng)使用、客戶推介等方面，逐項(xiàng)改進(jìn)提升。
細(xì)化任務(wù)，落實(shí)責(zé)任主體。要組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)上級(jí)有關(guān)文件精神和終端
