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特色品牌充分激發(fā)活力。要充分考慮新生代卷煙需求變化,滿(mǎn)足他們追求健康、時(shí)尚、新穎、特色等特點(diǎn),篩選合適品牌,尤其是一些爆珠、細(xì)支新品。加大培育力度
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引導(dǎo)零售戶(hù)結(jié)合自身店面位置、經(jīng)濟(jì)狀況以及超市規(guī)模、周邊客源等實(shí)際,選好品牌。如可以從新、奇、特卷煙上尋找突破口,在利潤(rùn)較高的新品卷煙上加大培育力度,上柜適銷(xiāo)對(duì)路
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客戶(hù)經(jīng)理要引導(dǎo)卷煙零售戶(hù)不斷強(qiáng)化品牌意識(shí),要依據(jù)周邊消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)水平和消費(fèi)愛(ài)好等特點(diǎn)選好品牌,加大培育力度。通過(guò)親朋好友的推薦、意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力等宣傳,
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品牌認(rèn)識(shí)和認(rèn)識(shí)以更好地服務(wù)消費(fèi)者。在營(yíng)銷(xiāo)工作中,要著力突出優(yōu)質(zhì)品牌,要把那些適合片區(qū)消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和消費(fèi)需求的品牌篩選出來(lái),加大培育力度,及時(shí)
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;一方面是新品還會(huì)增多,另一方面新品的培育力度增強(qiáng)。所以綜合來(lái)看,未來(lái)“新一類(lèi)”這股格局重構(gòu)的“巨大力量”將會(huì)進(jìn)一步壯大和釋放出來(lái)。 重構(gòu)普一類(lèi)價(jià)區(qū)新生態(tài) 與傳統(tǒng)“一類(lèi)”相比
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品牌,煙草行業(yè)要重點(diǎn)呵護(hù),集中優(yōu)勢(shì)資源,加大市場(chǎng)培育力度,讓強(qiáng)勢(shì)卷煙品牌走近世界舞臺(tái)中央。對(duì)于弱勢(shì)卷煙品牌,煙草行業(yè)要推進(jìn)工商協(xié)同
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千篇一律要求。要精選那些暢銷(xiāo)的、時(shí)尚健康的品牌作為培育主體,指導(dǎo)零售戶(hù)加大培育力度。對(duì)于一些新新品牌既不能盲目擴(kuò)大化,也不能過(guò)于膽小甚微。要指導(dǎo)零售戶(hù)善于察言觀(guān)色,
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增長(zhǎng)10%。
3、加大各品類(lèi)替代品牌的培育力度,優(yōu)化現(xiàn)有品牌資源。以市場(chǎng)基礎(chǔ)好的云煙系列品牌為重點(diǎn),細(xì)分城區(qū)、農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行培育:城區(qū)重點(diǎn)培育云煙
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的品牌銷(xiāo)售。在四、五類(lèi)卷煙中,對(duì)廬山系列和白沙系列卷煙的依存度很大,一旦貨源供應(yīng)出現(xiàn)短缺,對(duì)卷煙銷(xiāo)售影響很大。今后應(yīng)加大對(duì)省外同檔次卷煙的培育力度。
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方案,把重點(diǎn)培育品牌的環(huán)比增長(zhǎng)率納入工作業(yè)績(jī)考核,切實(shí)達(dá)到擴(kuò)銷(xiāo)上量的目的。二是加大新品牌培育力度。緊緊抓住新品上市良機(jī),提高新品上柜率,促進(jìn)新品牌