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銷(xiāo)售系統(tǒng)建立專賣(mài)管理信息數(shù)據(jù)庫(kù)，收集整理每個(gè)零售戶的幾年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，通過(guò)年、月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的同比分析找出其銷(xiāo)售平均值，以銷(xiāo)售數(shù)據(jù)平均值為基準(zhǔn)，結(jié)合投放
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“鉆石”2012年在零售價(jià)20元/包左右這個(gè)一類煙市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)位段重點(diǎn)投放的一類煙產(chǎn)品，該一類煙產(chǎn)品被寄予打造成為“鉆石”在一類煙產(chǎn)品陣營(yíng)中的“明星產(chǎn)品”，并將有望引領(lǐng)“鉆石
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投入了80億美元，其中用于控?zé)煹闹挥?00萬(wàn)美元。今年3月，奧巴馬政府終于決定拿出第一筆錢(qián)用于投放控?zé)煆V告，但總數(shù)只有5400萬(wàn)美元，還不及煙草
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程度又如何？大家對(duì)這款卷煙投放市場(chǎng)以來(lái)又持怎樣的觀點(diǎn)？筆者帶著這些問(wèn)題，走近市場(chǎng)聽(tīng)聽(tīng)大家的看法。
嬌子（硬功夫7）焦油含量
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為導(dǎo)向，為其制訂合理的“月計(jì)劃和周執(zhí)行”策略，增加對(duì)高價(jià)位卷煙投放和供應(yīng)管理。要在有功能終端店的周邊區(qū)域，加大力度開(kāi)展卷煙價(jià)格維護(hù)工作，引導(dǎo)客戶
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的貨源；科學(xué)劃分終端類別，以經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為基礎(chǔ)劃分標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)參考終端經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及品牌培育貢獻(xiàn)程度，努力做到貨源的精準(zhǔn)投放，滿足真實(shí)消費(fèi)需求
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，石瑛更加堅(jiān)定了自己為煙草事業(yè)努力奮斗的決心，她深知自己深處煙草與業(yè)戶直接接觸的第一線，要用自己的實(shí)際行動(dòng)當(dāng)好公司與業(yè)戶之間的“送信員”，在貨源投放
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的偏重，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的不均導(dǎo)致銷(xiāo)量的起伏波動(dòng)，和對(duì)貨源投放政策的依賴過(guò)重。余老板經(jīng)營(yíng)該店有近十個(gè)年頭，對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)卷煙不穩(wěn)的因素，老余通過(guò)庫(kù)存調(diào)整
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）商業(yè)公司的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)水平，這導(dǎo)致了商業(yè)公司對(duì)經(jīng)營(yíng)大品牌熱情不再高漲，并且讓大品牌面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整中的貨源擠壓與投放受限，大品牌的生存環(huán)境堪憂。
2.價(jià)值
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局部市場(chǎng)占有率。
2、深度挖掘潛力品牌
部分零售商戶喜歡抱怨，緊俏卷煙不夠賣(mài)，其他品牌規(guī)格的銷(xiāo)售又不理想，總把希望寄托于商業(yè)公司能多組織緊俏貨源投放
