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，一個(gè)是品牌能找準(zhǔn)自己的零售戶，另一個(gè)是商業(yè)能服務(wù)好零售戶，共同來增強(qiáng)零售戶的盈利能力與品牌培育能力，工商零共同來“抓”住消費(fèi)者，去
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;不僅需要用親情化服務(wù)來激發(fā)零售終端的品牌培育能力，而且還要用專業(yè)化服務(wù)來提升零售終端的卷煙經(jīng)營盈利水平。為此，以“分層施教、把握重點(diǎn)、適應(yīng)需求”為原則，以
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的自主經(jīng)營”現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生，是整個(gè)網(wǎng)建工作的薄弱環(huán)節(jié)。尤其是零售終端的品牌培育能力、經(jīng)營管理能力、規(guī)范協(xié)同能力還有待提升。
1、卷煙零售終端環(huán)境不盡人意。現(xiàn)實(shí)中不難發(fā)現(xiàn)：
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、新觀念，不能一味地定指標(biāo)、壓擔(dān)子，而零售客戶也要不斷是升自身的品牌培育能力。特別對蘇產(chǎn)新品的質(zhì)地、吸味、文化做到心中有數(shù)，這樣推介起來才能有底氣、有針對性。同時(shí)
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，對不合格的終止現(xiàn)代終端資格，對基本合格的要求限期整改。隨著現(xiàn)代終端建設(shè)的深入開展，零售終端店面形象不斷改善，客戶品牌培育能力和贏利水平持續(xù)提升
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%；煙酒店類客戶品牌培育能力較強(qiáng)，但銷售戶數(shù)相對較少，細(xì)支煙在煙酒店業(yè)態(tài)流向中占比達(dá)到22.93%。細(xì)支煙在以上三類客戶細(xì)支煙銷量占比合計(jì)達(dá)到95%以上，
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，區(qū)局公司提出了針對性地解決措施。解決了當(dāng)前面臨的工作瓶頸，提高了客戶經(jīng)理的品牌培育能力，提升了卷煙營銷水平。以金圣（吉品）為例
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公司的責(zé)任，不能把商業(yè)庫存簡單地轉(zhuǎn)化為客戶庫存。客戶經(jīng)理應(yīng)該教會(huì)零售客戶如何把握卷煙賣點(diǎn)，提升零售終端的品牌培育能力。在提高零售終端品牌培育的同時(shí)，盡量保持
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）案例啟示
一是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。在提升客戶品牌培育能力的過程中，一定要緊密結(jié)合市場環(huán)境因素，消費(fèi)者行為研究，以消費(fèi)者的需求為工作的中心開展起來
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，自覺抵制內(nèi)控機(jī)制執(zhí)行中制定一套、執(zhí)行一套的錯(cuò)誤行為，大力倡導(dǎo)以品牌培育能力為營銷考核重點(diǎn)，努力改變以銷量論英雄的政績觀，嚴(yán)格落實(shí)《國家煙草專賣局關(guān)于
