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品牌的市場(chǎng)泛濫，造成了名優(yōu)及一些強(qiáng)勢(shì)品牌的利潤(rùn)率下降，從溢價(jià)到平價(jià)到低于零售指導(dǎo)價(jià)；由于強(qiáng)勢(shì)品牌貨源充足，一些非重點(diǎn)品牌及新品牌的認(rèn)可度逐漸下降
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，挖掘出零售戶利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；通過(guò)穩(wěn)定上柜率，提高品牌培育成效，夯實(shí)提質(zhì)增效的基礎(chǔ)。
1、知當(dāng)前，明趨勢(shì)，引導(dǎo)零售戶提升
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重要的一個(gè)點(diǎn)，稅收計(jì)算也比較復(fù)雜，每一種香煙的具體定價(jià)策略是各自的商業(yè)秘密。比如一包煙10塊錢，稅收7塊左右，運(yùn)輸成本去掉1塊左右，利潤(rùn)1
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，今年國(guó)家財(cái)政要求煙草行業(yè)在原定計(jì)劃上新增財(cái)政收入1000億元。消費(fèi)稅調(diào)整后，全國(guó)煙草稅收預(yù)計(jì)將增加800億元左右，還有200億元的缺口將通過(guò)上繳稅后利潤(rùn)補(bǔ)足
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，為了追求高利潤(rùn)，部分煙酒商店暗地從事卷煙違法行為，并在一定程度上控制著周邊的中小零售業(yè)態(tài)，是卷煙市場(chǎng)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象的“主導(dǎo)者”。而超市等業(yè)態(tài)由于讓利促銷
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，銷售額比以前減少三分之一，總體利潤(rùn)也隨著減少。這是受國(guó)家實(shí)行禁止三公消費(fèi)的影響，各大單位的用煙量逐步減少；再加上近兩年受大環(huán)境的影響，
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冬閑煙地種植1360畝雪里紅，畝均產(chǎn)值1600元左右，除去勞動(dòng)成本投入300元，煙農(nóng)畝均利潤(rùn)1300元左右。老干媽公司提供物資、種子、技術(shù)，并
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，市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求，卷煙零售終端零售價(jià)格出現(xiàn)大幅下滑，部分高端卷煙零售價(jià)格在批發(fā)價(jià)附近徘徊，卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大幅縮水。建議對(duì)高端卷煙投放策略調(diào)整為“稍
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和顧客交流，拉近客我關(guān)系。這樣有利于提升顧客“回頭率”，促進(jìn)卷煙零售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。你若不信，聽(tīng)我娓娓道來(lái)——
“上帝”喜上眉梢 “點(diǎn)贊
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，營(yíng)業(yè)額能抵達(dá)白天一整天的了，利潤(rùn)相對(duì)而言也更高。所以夏季的晚上延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，是一個(gè)非常好的辦法，雖然辛苦一點(diǎn)，但收獲卻是更多
