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，地方分管市長(zhǎng)參加，并有考核。 老煙斗：現(xiàn)在零售戶庫(kù)存過(guò)高，一些零售戶又開(kāi)始賣假煙了。畢竟現(xiàn)在假煙利潤(rùn)高。現(xiàn)在還有一些人，以為網(wǎng)上
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（她）們買東西，在斤兩上多給一點(diǎn)點(diǎn)；付賬時(shí)去掉零頭等等。這樣做，我們零售商戶是少掙了一點(diǎn)利潤(rùn)，但是卻能留住一位顧客
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認(rèn)真對(duì)待的，需要經(jīng)常性反思。比方說(shuō)，有的零售戶在春節(jié)期喜歡回購(gòu)禮品煙，低價(jià)從商販處進(jìn)煙，目的就是想降低成本提高利潤(rùn)，其實(shí)這既違反
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到琳瑯滿目的玩具，過(guò)年走親傳友的，孩子們也集中，只要買，就不買一個(gè)，一下就買幾個(gè)玩具，而且玩具利潤(rùn)也可以，
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春節(jié)營(yíng)銷是“肥肉”還是“雞肋”，誰(shuí)也不愿輕易放棄這或許能改寫(xiě)一年銷量業(yè)績(jī)的巨大商機(jī)。如何撥開(kāi)迷霧，走進(jìn)銷量與利潤(rùn)的藍(lán)海？在這場(chǎng)實(shí)力與智慧的角力中，
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。③對(duì)卷煙品牌的置換，就從大到小的各種環(huán)境來(lái)分析，從品牌上市的生命力、競(jìng)爭(zhēng)力和效益上、從品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、從客戶銷售的利潤(rùn)比較、從消費(fèi)者選擇的余地大小、從國(guó)家局做大做強(qiáng)名優(yōu)
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的，卻能輕松獲取巨額利潤(rùn)，而自己守法經(jīng)營(yíng)卻獲利不多，心態(tài)不平衡，思想搖擺不定。這是客戶經(jīng)理一定要打消這些客戶心中的疑慮，要告誡他們違法者
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，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的最重要時(shí)段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，春節(jié)期間的卷煙銷售占據(jù)了煙草公司全年銷售計(jì)劃的17%，零售戶春節(jié)期間的銷售收入也占據(jù)全年利潤(rùn)的27%以上，
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，有一個(gè)有利可圖的促銷活動(dòng)才是吸引顧客的重要法寶。
年貨中，白酒可謂是利潤(rùn)空間可觀，銷售量大的商品。每年一些大的白酒經(jīng)銷商都會(huì)邀請(qǐng)我參加訂貨會(huì)。經(jīng)銷商會(huì)根據(jù)
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;也就是企業(yè)為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，這兩方面構(gòu)成了企業(yè)能提供給客戶的價(jià)值，而客戶通過(guò)向企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)，又為企業(yè)帶來(lái)了價(jià)值回報(bào)（企業(yè)的利潤(rùn)
