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  • 基于客戶需求的服務改進之淺識

    辦法，實現緊俏貨源的均衡投放與精準投放相結合。通過細分卷煙類型（順銷、緊俏、新品）、確定銷售對象（客戶細分與客戶檔位）、劃分銷售時段

  • 我店有天子　顧客好喜歡

    屬于新品煙，顧客抱著試一試的心里，品嘗一下到底好不好抽。這一品嘗，新顧客就變成了回頭客，究其原因確實好抽，而且價格劃算。這么高端大氣

  • 淺析客戶經營指導

    的情況、市場價格的變動、新品培育的信息、門店庫存的優化等等，切實維護好廣大客戶的經營管理。另一方面，要抓好個性化的經營指導，比如，對特殊業態客戶

  • 關于節日營銷的思考

    ，尤其是趁機做好重點品牌、卷煙新品的宣傳促銷，確保節日市場供求相應、供求一致，品牌培育效果也得到顯著提升。 　　三是要調動客消積極性。首先，要調動廣大客戶

  • 也談“中國煙草”這塊牌子

    自己的品牌，壓垮別人的品牌，并取得拉鋸戰的主動。于是各家在盡心維護既有老品牌的同時，更是新品頻出，顯出無序競爭的態勢。畢竟煙草這塊“蛋糕”就這么

  • 煙草業要用好“華為之鏡”

    、體驗式消費特點。而煙草行業企業卻大多還都停留在我生產什么煙你就吸什么煙的狀態中，仍是以自己為中心的思想。即使有些企業在新品研發前進行了市場調研，但也僅是流于形式

  • 芻議當前經濟運行管理

    取得的積極成效，并指出了當前存在的銷售結構下降、銷售進度不及預期、金圣新品培育差強人意等方面問題。 　　二、推進當前經濟運行工作的幾點措施 　　針對當前經濟運行的現狀，

  • 如何尋找那些隱藏的價值客戶

    了目標客戶、找到了“病根和治療方法”，最后我們還要注意觀察“治療進度”，那就是要對客戶進行有效地監控。 　　根據客戶的不同的情況我們可以從卷煙訂購、新品上柜、毛利提升

  • 客戶經理當好“四員”淺見

    勢在必行。但是以我自己及片區為例，大部分零售戶墨守成規，對原有品牌的依賴性強，對低結構卷煙的需求大，不愿接受新品牌，很大程度的局限了自身

  • 文化才是最好的“招牌”

    “寬窄”的深刻內涵，不僅讓國人認識了“寬窄”品牌文化，而且從思想上對“寬窄”辯證思維有了更清晰的思考路徑。從而給給寬窄香煙的新品牌宣傳找到了一個更為廣闊的空間，
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