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，零售客戶營銷消費者的新格局，形成工商零共同面向消費者營銷的合力”。在對待工商關(guān)系的問題上，卷煙工業(yè)企業(yè)要改變過去傳統(tǒng)的營銷做法，不能再將商業(yè)企業(yè)視作
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、搭配銷售、借戶打單等不規(guī)范行為，堅決杜絕“人為安排訂單，給客戶下指標壓任務(wù)”等錯誤做法，堅決杜絕強行壓銷和簡單搭銷等不當行為，不賣人情煙或克扣
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，確實一個難度較大的問題，也是一些零售戶感到困惑的問題。上述三位嘉賓從各自的角度和做法談了很好經(jīng)驗，希望能引起零售戶的重視，并在實際注意靈活運用
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富故事。這則故事中，理查遜在贈送試用品方面采用的這些創(chuàng)新做法，帶給了我很大的啟示。古往今來，每個人都有貪利的想法，店鋪商品的讓利銷售會讓老顧客們
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，我可以不費吹灰之力就能夠吸引顧客，顧客多了，我的收入自然也就多了。
點評：杜老板懂得經(jīng)營，這種借助他人力量為自己發(fā)展助力的做法非常
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不可取的做法，如果想搭建好一個平臺，應(yīng)該從用戶需求入手，在滿足大多數(shù)用戶需求的同時，也要滿足另類用戶的個性化需求。
二是缺乏流量思維。流量是
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、服務(wù)明星等活動；其次，開展形式多樣的互幫互提升活動，可以開展營銷人員論壇、服務(wù)明星大講堂、片區(qū)互訪等分享好的經(jīng)驗和做法，營造一種比、學(xué)、趕、幫
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的話都沒有。雖然這次生意成功了，但是，這樣的做法，很難引吸回頭客，因為會讓顧客感覺到你這個人很勢利，買了東西都后悔，
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的重要性，因為我的超市已經(jīng)由于經(jīng)營不善而導(dǎo)致顧客稀少啦，此時此刻，我才開始努力奮斗。我改變了冷淡的做法，而是熱情地服務(wù)，顧客進門后我
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，采取“真假煙搭配銷售、只買外地人、煙酒出店概不退換”等“伎倆”，欺騙坑害消費者。這樣的做法，只能自欺欺人，搬起石頭砸自己的腳。三要明碼標價。煙酒
