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市場信息，打好卷煙營銷“攻堅戰(zhàn)”。
一是準確把握銷售進度。深入調(diào)研不同業(yè)態(tài)、商圈、市場類型零售客戶經(jīng)營需求和特點，掌握各類型卷煙銷售態(tài)勢，準確把握卷煙市場投放
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等，幫助零售戶分析好該系列品牌的消費對象及推薦技巧。
三是選取目標客戶到位。要有所側(cè)重的對適銷對路的商圈、客戶進行重點宣傳，確保該類目標群體能拉動金圣品牌的市場銷售。同時
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價格、廠家、包裝等，并結(jié)合自身商圈環(huán)境特點來開展卷煙分類陳列，使終端出樣更加美觀大方，吸引消費者眼球。
二是建立終端客戶檔案。對已經(jīng)改善和提升的卷煙終端出樣環(huán)境
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指導作用。客戶經(jīng)理要幫助零售客戶分析所處商圈的消費狀況、人員流動等影響卷煙銷售的各類因素，因地制宜，為客戶提供高質(zhì)量、個性化、有特色的服務，充分挖掘客戶的銷售潛力
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，1要熟悉自己所管片區(qū)的客戶基本情況，根據(jù)客戶實際情況，準確對應劃分客戶商圈與客戶類別。2要建立客戶的基礎(chǔ)資料庫，即客戶的名稱、地址、電話、負責人、學歷
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進一步有效提升貨源投放的精準性，溫縣分公司在原有客戶分類的基礎(chǔ)上再次對客戶進行細分，此次細分根據(jù)客戶的歷史銷量、銷售結(jié)構(gòu)、商圈消費水平等維度進行細分，最大程度
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規(guī)模的零售終端，根據(jù)其業(yè)態(tài)、商圈等特點，實施針對性強的差異化服務策略，并對重點零售終端實施重點跟蹤服務，促進客戶銷售能力、培育技巧的穩(wěn)步提升
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定性”、“共性與個性”三結(jié)合，立足自身工作實際，以“服務上水平”推進創(chuàng)優(yōu)步伐。
一是結(jié)合“135”工作法要求，根據(jù)客戶商圈環(huán)境向客戶推介農(nóng)村地區(qū)適銷對路
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“同盟關(guān)系”轉(zhuǎn)變。
從市場環(huán)境、商圈業(yè)態(tài)、經(jīng)營規(guī)模、信息化水平、合作水平等維度出發(fā)，進一步建立健全終端建設(shè)分類評價體系，對不同類型的終端制訂差異化的提升策略，
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吸引消費者進行嘗試性購買；根據(jù)通仙300的價格及口味特點，選擇寶龍、萬達、江南水都等九大商圈同檔價位純香狼、小通仙銷售較好的客戶做為首批選點客戶，建立嚴格的準入
