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,為本地市場卷煙銷售打開新局面。
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異常訂單,制定個性檢查計劃,進(jìn)行有針對性地市場檢查,提高市場監(jiān)管的效率;三是加大對重點(diǎn)戶的監(jiān)管力度,通過錯時、交叉、突擊以及蹲點(diǎn)守候
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市場情況及受沖擊的原因;
四是跟營銷部門了解是否收到本地市場受崇左轄區(qū)以外流入真煙流入的沖擊,涉及哪些片區(qū)、線路及牌號,受沖擊的原因;
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一是增強(qiáng)市場控制。大力加強(qiáng)本地市場監(jiān)管力度,加強(qiáng)與零售客戶的溝通,及時掌握市場動態(tài),聯(lián)合公安及時查處違法經(jīng)營行為,進(jìn)一步提高駕馭市場的能力
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科學(xué)發(fā)展。運(yùn)用對標(biāo)管理、精益管理,和全國各重點(diǎn)城市、全省各地市對比對標(biāo)指標(biāo),綜合分析,從卷煙銷售、重點(diǎn)品牌銷售、省產(chǎn)煙銷售、效益指標(biāo)等查找自身差距,
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辦法,經(jīng)過模擬測算全省十一個地市一季度銷售收入、卷煙銷售、金圣、省產(chǎn)煙、云產(chǎn)煙、細(xì)支煙、雪茄煙、低焦油卷煙八項(xiàng)考核指標(biāo),南昌獲得38.79分,位列全省第三。
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卷煙市場查處超常規(guī)。通過系統(tǒng)查詢、與客戶經(jīng)理溝通等方式深入了解、分析客戶銷售狀況,對銷售異動客戶實(shí)施重點(diǎn)查處;密切聯(lián)合公安開展專項(xiàng)檢查,全力堵截非法卷煙對本地市
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一是把握時間節(jié)點(diǎn),做好重點(diǎn)監(jiān)控戶的檢查工作。對選入名單的重點(diǎn)監(jiān)控戶要加大檢查頻次,有效制止公開擺賣假私非卷煙的行為發(fā)生。
二是立足本地市場,提升市場凈化率
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了2016年各職能部門掛縣營銷摘牌工作。
在精準(zhǔn)營銷上,工廠探索了一條新路子——“領(lǐng)導(dǎo)掛片、部門掛縣、個人包點(diǎn)”的全員營銷總動員模式,狠抓屬地市場攻堅,
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力度,了解市場動態(tài)和變化情況。安排人員深入一線、深入零售終端充分了解市場銷售、社會庫存、零售客戶銷售預(yù)期、消費(fèi)需求變化等情況。
三是做好品牌培育。結(jié)合本地市場實(shí)際情況,與