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貨源供應(yīng)分檔管理，將零售客戶統(tǒng)一劃分為30檔，作為70%緊俏煙投放策略制訂的基本依據(jù)。
2.建立客戶價位段分級表
以各品牌規(guī)格批發(fā)價格進(jìn)行分段，設(shè)置為15個
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各類型客戶實(shí)施針對性的營銷措施。
（二）分析營銷狀態(tài)，制定相應(yīng)策略。一是針對動銷快的客戶，采取需求滿足投放策略，拓寬品牌策略
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零售戶進(jìn)行“貨源預(yù)期”服務(wù)，將未來一段時間內(nèi)的貨源投放策略提前告知零售戶，可以使零售戶準(zhǔn)確把握市場動態(tài)，對自己的零售價格進(jìn)行良好的管理，獲得市場
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的營銷策略，保證開展精準(zhǔn)營銷的品牌（規(guī)格）在本地市場的健康發(fā)展。江西省萍鄉(xiāng)市公司摸索出一套以“一張體檢表，多種投放方式”為特色的貨源投放策略制訂
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戶差異化的需求，滯銷品規(guī)投放過大，暢銷品規(guī)投放不足，易造成真煙異常流動。對一些緊俏品規(guī)未區(qū)分貨源屬性和零售戶經(jīng)營能力設(shè)定統(tǒng)一的投放策略，為不法
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：本期的投放策略表如下，請查收并根據(jù)自身經(jīng)營情況進(jìn)行合理訂購。”4月4日，投放策略表推送后，南安市零售客戶第一時間打開并詳細(xì)了解后點(diǎn)贊說：
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，來自于近年來成都市局（公司）建立的以狀態(tài)為標(biāo)尺的市場調(diào)控機(jī)制。他們緊盯市場狀態(tài)制定投放策略，緊扣真實(shí)需求實(shí)施精準(zhǔn)調(diào)控，促進(jìn)供求關(guān)系持續(xù)好轉(zhuǎn)
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；緊俏品牌按檔位投放。對新品和高價位卷煙，按規(guī)則制訂投放策略。對能力強(qiáng)、信譽(yù)度好的零售戶可依據(jù)客戶實(shí)際銷售數(shù)據(jù)開展網(wǎng)上配貨。著力改進(jìn)貨源投放策略。本著對品牌、客戶、市場負(fù)責(zé)的原則
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，就要采取從緊或稍緊的投放策略，緩解社會庫存壓力，保證卷煙市場整體良性循環(huán)。
存銷比是反映貨源組織、投放節(jié)奏是否合理以及產(chǎn)品動銷是否平衡的重要指標(biāo)。他們對在銷卷煙
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系列需求較大，查看今年的卷煙投放策略，安徽中煙推出的新品有黃山（大壹品）、黃山（大黃山細(xì)支）、黃山（記憶
