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農村、長在農村，而且長年在基層煙草站摸爬滾的中年人，對煙農有著深厚的感情。為了幫助煙農科學種煙，黃景清總結了“三心”“三勤”以鞭策自己：理論上

經理等多個崗位上歷練。“零售戶服務工作要做到‘三勤’：‘腿勤’是基礎，要深入市場、走近零售戶、掌握實情；‘手勤’是關鍵，要多實踐、多示范

實踐中，李萍始終堅持做到“三勤”，即勤動腦、勤動口、勤動手：勤動腦方面，她遇事會多思考，認真分析和發現客戶需求和市場潛在問題

”。設置了新品體驗區，設置茶幾木桌等方便品吸者休憩聊天。　　第四步，經營指導。實施“三勤”，一是勤指導，以周為單位，進行到店指導

做出真實可行的拜訪計劃，并堅持以“三勤拜訪”（勤走：多到實地拜訪。勤講：多做宣傳指導。勤動手：多幫客戶做好現場整理。）

，對宣傳工作持有偏見。因此，搞好宣傳工作要講求策略，拿準火候，注意分寸，要謹用夸大之詞、慎用虛浮之語。　　第二宣傳要做到三勤：

。　　“擺上柜，有信心，敢開口，做好‘三勤’保障紅格調銷售工作。”副局長陳華向營銷人員強調要在指導客戶銷售“紅格調”上下功夫。　　“何老板，你

經”，做到各個環節心里有底。吳望的特質發揮了出來，她不焦慮也不急躁，反而積極找尋方法。她設定了“三勤”原則，勤觀察，反復觀察設備運行情況、質量指標

;合理安排客戶拜訪頻次，并在拜訪過程中認真收集零售客戶的銷售及庫存信息，指導客戶根據銷售現狀、供應策略和庫存情況，合理購進卷煙，保持庫存結構合理。二是三

，幫助其從成長期向成熟期過度，并全面延長成熟期的時間段。　　當然，除了以上的“五開口”以外，客戶經理還要做到“三勤”，即手勤、腳勤

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