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一是培育適銷品牌。要求銷售人員要充分結(jié)合縣域農(nóng)村市場卷煙消費偏好和地方習俗習慣實際，科學合理地進行品牌定位、品牌培育、品牌宣傳，以提升農(nóng)村商戶經(jīng)營卷煙利潤為基礎(chǔ)
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;通過開展觀摩、評吸評價、工業(yè)論證等，引導(dǎo)其在配方、品牌定位上接受新品種。
關(guān)于豫煙系列品種推廣工作，會議強調(diào)，各產(chǎn)區(qū)要對專家提出的建議和意見進行總結(jié)
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歷程以及“紫氣東來”品牌的研發(fā)過程及品牌定位。隨后，技術(shù)研發(fā)人員通過PPT介紹了紫氣東來（1928）和紫氣東來（祥瑞）兩款新品
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，督促客戶及時卷煙出樣；指導(dǎo)和培訓客戶如果培育新品卷煙，使客戶掌握新品牌的定位、目標人群、推銷賣點等情況，便于客戶得心應(yīng)手推介新品卷煙。
四是
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，結(jié)合“黃金葉（百年濃香）”品牌定位、特征，打造“百年好合、濃情蜜意”的經(jīng)典主題婚禮現(xiàn)場，突出卷煙品牌特色，彰顯對新人的美好
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和功能來看，的確很有針對性。從這款卷煙的推出來看，日本煙草在品牌的定位和消費群體方面的研究頗深，在品牌圖案的設(shè)計方面也頗具中國風格，在銷售渠道
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給予幫助和解答。當客戶對貨源供應(yīng)，特別是緊俏卷煙品牌、定位投放卷煙品牌出現(xiàn)異議時，更要加強對客戶的拜訪頻率，認真聽取客戶意見，及時向客戶宣傳公司
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”。
一是注重新品宣傳。客戶經(jīng)理通過制作宣傳牌、發(fā)放宣傳單等，向零售客戶介紹新品牌的產(chǎn)地、價格、焦油含量、品牌文化等相關(guān)知識，使客戶掌握新品牌的定位、目標人群、推銷賣點
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“規(guī)模效益型”向“結(jié)構(gòu)效益型”轉(zhuǎn)變，明確了“玉溪”、“紅塔山”兩大品牌“定位區(qū)隔”、“適度交叉”、“并行發(fā)展”的全新發(fā)展思路。
卓儉華回憶了“玉溪”品牌在安徽市場所走過的歷程
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的。
然后是品牌定位。
中國企業(yè)最缺少的是品牌定位，通常情況下看到什么好賣就跟著生產(chǎn)銷售，結(jié)果推向市場后卻發(fā)現(xiàn)原來不是那回事。
只有方向?qū)α?#xff0c;企業(yè)才有
