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妻子張惠的用心推薦、細(xì)心培育新品牌卷煙和用誠(chéng)心打動(dòng)顧客有密不可分的關(guān)系。
記得有好幾次，客戶經(jīng)理劉磊要求他們店里訂購(gòu)新品卷煙時(shí)，趙老板自己也沒(méi)有很大的把握要不要訂購(gòu)一批
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培育新品牌。一般的客戶經(jīng)理都會(huì)抽煙，為此在拜訪客戶的時(shí)候，首先我們自己要做到抽的是新品煙，這樣走訪市場(chǎng)的時(shí)候，與顧客培育新品煙將會(huì)是很有
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體，沒(méi)有好不好的品牌，只有適合不適合的品牌?？蛻艋蛳M(fèi)者對(duì)品牌的不認(rèn)可，主要是因?yàn)閷?duì)某些品牌不熟悉、沒(méi)接觸、沒(méi)養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣造成的。營(yíng)銷人員首先就要對(duì)所培育的新品牌
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的劃分不清楚；二是不善于抓住機(jī)遇，即時(shí)培育新品牌，對(duì)新型卷煙品牌的培育不突出，對(duì)卷煙品牌培育不到位，力度不夠，最終也影響
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新品牌上的動(dòng)作要快。新品牌面市是遲早的事情，早下手引進(jìn)，你就可能早擁有一批固定的消費(fèi)群體，這對(duì)于穩(wěn)定客源，提高效益很重要；三是對(duì)市場(chǎng)
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段的銷售業(yè)績(jī)較旺零售點(diǎn)，而城郊以及農(nóng)村等區(qū)域的卷煙市場(chǎng)，基本上就賣不動(dòng)新品牌卷煙。所以說(shuō)，煙草公司在培育新品牌的卷煙時(shí)，一定要認(rèn)真分析該品牌所具備
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其流動(dòng)資金鏈斷裂的經(jīng)營(yíng)困境。近幾年，有些地區(qū)煙草公司大力培育新品牌卷煙，因?yàn)樾缕放凭頍煹氖袌?chǎng)銷售熱度不高、鄉(xiāng)村市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)新鮮事物接受程度較低，如果零售客戶在
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想培育新品牌，忽視老品牌，有可能就會(huì)造成老顧客的失流。
傳統(tǒng)的節(jié)日，抽傳統(tǒng)卷煙。雖然是“雙節(jié)”，但我們還應(yīng)以“華、溪、樓、王”這些一線大品牌
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;充分利用紅河州公司首批向所有大、中型誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)戶免費(fèi)提供煙品展示柜的機(jī)會(huì)，指導(dǎo)客戶在展示欄比較醒目的位置擺放培育的新品牌，以吸引消費(fèi)者的注意，加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買
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和新品牌的推介產(chǎn)生一定的消極影響。
3、機(jī)會(huì)（opportunities）
（1）網(wǎng)上訂貨“新商盟”系統(tǒng)具有記錄和市場(chǎng)分析服務(wù)功能
