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平,必須要著力做好以下工作:一要加強(qiáng)重點(diǎn)骨干品牌培育。要以品牌分析、調(diào)研、維護(hù)、提升為重點(diǎn),堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向與加強(qiáng)工商協(xié)同有機(jī)結(jié)合,突出抓好重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)及重點(diǎn)
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;介紹重點(diǎn)品牌的全國(guó)性知名度、美譽(yù)度,促進(jìn)廣大客戶對(duì)重點(diǎn)骨干品牌培育銷售的重視。2、加強(qiáng)品牌上柜率,主動(dòng)幫助客戶做好品牌的上柜出樣,將單包卷煙擺放在最醒目處、將條
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抓好品牌培育工作,加大對(duì)骨干品牌的培育力度,積極指導(dǎo)零售客戶及時(shí)調(diào)整卷煙銷售結(jié)構(gòu),提升客戶盈利水平。
三是加強(qiáng)零售客戶自律意識(shí)宣傳。節(jié)前走訪積極宣傳
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,努力提升發(fā)展質(zhì)量和效益;三是緊緊圍繞“卷煙上水平”的目標(biāo)任務(wù),切實(shí)加大重點(diǎn)骨干品牌培育力度,加快形成一批具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際性和全國(guó)性品牌
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工作。”
3年來(lái),惠陽(yáng)區(qū)局(分公司)積極推進(jìn)零售終端建設(shè),持續(xù)提升服務(wù)客戶水平,穩(wěn)步推進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌培育,扎實(shí)
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客戶類別上柜率考核方案》,使卷煙品牌與客戶終端有機(jī)對(duì)應(yīng)和結(jié)合起來(lái),提升“雙15”品牌上柜率。要發(fā)揮標(biāo)桿效應(yīng),促進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌的培育和銷售,依托
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,通過(guò)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)及時(shí)有效的進(jìn)行需求預(yù)測(cè)、新品培育、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)、宣傳促銷等一系列工作。從實(shí)際工作出發(fā),充分發(fā)揮現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源在重點(diǎn)骨干品牌培育中的作用。通過(guò)加快示范店和直營(yíng)店
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更沒(méi)有必要進(jìn)行系統(tǒng)性的分析;對(duì)重點(diǎn)骨干品牌培育的認(rèn)識(shí)不充分,在與零售戶的溝通交流中也沒(méi)有側(cè)重重點(diǎn),沒(méi)能讓零售戶對(duì)卷煙品牌培育有直觀的認(rèn)識(shí)。但在新的煙草發(fā)展形勢(shì)下
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,就要制定詳實(shí)的可行性培育方案。
(一)制定全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌培育方案
1、修訂細(xì)則,制定方案。要根據(jù)重點(diǎn)骨干品牌的市場(chǎng)需求和營(yíng)銷部門的要求
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增長(zhǎng)率和所占比重等指標(biāo)分析,可以掌握零售客戶對(duì)重點(diǎn)骨干品牌的培育情況,如果培育狀況不理想,則要進(jìn)行深入了解,是主動(dòng)推薦意識(shí)不足還是引導(dǎo)消費(fèi)能力差