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意識(shí)，教育廣大員工以企業(yè)的利益定位為自身的最高利益，遵守職業(yè)道德，履行崗位職責(zé)，在車間員工中倡導(dǎo)“四多四少”即：在工作中要多一份
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積壓，減輕零售客戶負(fù)擔(dān)，提高銷售積極性。掌握市場(chǎng)上新卷煙品牌的價(jià)格信息，引導(dǎo)零售客戶按零售指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售，通過穩(wěn)定零售指導(dǎo)價(jià)幫助零售客戶提高利潤(rùn)。
五是
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沒有靈活把握“抓大放小”的客戶開發(fā)原則，以致唯大是從。我們可以把終端客戶分為四大類：高銷量高利潤(rùn)、高銷量低利潤(rùn)、低銷量高利潤(rùn)、低銷量低利潤(rùn)。何謂大客戶？不是
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把眼光和經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在中等收入人群，讓雪茄成為大眾生活文化的一部分。很多雪茄經(jīng)營(yíng)者不理解這一點(diǎn)，把雪茄當(dāng)作高高在上的奢侈品，在經(jīng)營(yíng)中非常注重高利潤(rùn)率，
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輕重、大小和價(jià)位為序陳列。一般地，重量較輕、體積較小的商品陳列在貨架上層，高價(jià)位、高利潤(rùn)的商品陳列在中層，下端陳列廉價(jià)的、體量較大的商品。因?yàn)橹亓枯p的、體量小
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，不涉及工作安排，并在客戶閑暇時(shí)間去拜訪，才能聆聽到真正的聲音。
二、想零售戶所想
想零售戶所想是需要站在零售戶的角度想問題。卷煙經(jīng)營(yíng)如何提高銷量、提高利
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（軟長(zhǎng)嘴）的高利潤(rùn)率做為切入點(diǎn)，將客戶的注意力集中到該卷煙上來，銷售利群（軟長(zhǎng)嘴），提高利
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目標(biāo)顧客的消費(fèi)額有可能給經(jīng)營(yíng)者帶來不錯(cuò)的回報(bào)。
??? 降價(jià)促銷可帶動(dòng)其他高利潤(rùn)商品的銷量，或者具有較高的輔助收益。例如，某便利店對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行降價(jià)促銷，結(jié)果
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目標(biāo)顧客的消費(fèi)額有可能給經(jīng)營(yíng)者帶來不錯(cuò)的回報(bào)。
??? 降價(jià)促銷可帶動(dòng)其他高利潤(rùn)商品的銷量，或者具有較高的輔助收益。例如，某便利店對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行降價(jià)促銷，結(jié)果
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可以適當(dāng)加高利潤(rùn)點(diǎn)。而今年據(jù)觀察雖然說有些零售店戶缺貨，可有些大批發(fā)商并未缺貨，他們故意壓住庫(kù)存給市場(chǎng)造成缺貨現(xiàn)象，像這樣零售小店最好不要提高利潤(rùn)點(diǎn)
