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煙草在線專稿 2012年5-9月，筆者所在地區(qū)共組織了6場7匹狼“通純”系列駐店營銷活動，駐店對象主要是海晟連鎖店、品牌培育示范店、七匹狼精品店；活動
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，購置農(nóng)機具等，極大地支援了煙葉生產(chǎn)的發(fā)展。卷煙戰(zhàn)線開展了為客戶提升親情服務活動，以推進“村村通”網(wǎng)絡工程為抓手，在全市各縣區(qū)街道建設卷煙品牌示范店
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。因此我們有效利用這些資源在金陽集中地段發(fā)展“標準店”和“示范店”，利用這類明星客戶將更利于發(fā)揮其在知名品牌培育方面的輻射和引導作用。通過讓客戶參觀、客戶間培訓、客戶經(jīng)理和客戶共同走訪討取
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的入室經(jīng)營問題開展調(diào)查摸底、宣傳教育，然后指導客戶按照統(tǒng)一的標準將煙柜搬進店內(nèi)，規(guī)范非卷煙物品的擺放。在這個工作層面里，我們將所有的示范店、名煙名酒店和自管小組長
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成知名品牌培育的市場主體。積極開展“十家品牌培育形象店”、“百家品牌培育示范店”、“千家品牌培育優(yōu)秀店”等“十、百、千” 知名品牌培育示范活動，增強零售終端營銷活力和品牌傳播影響力
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;將打造“知音”服務品牌與推進示范街建設結(jié)合起來，進行了卓有成效的嘗試，取得階段性成果。三是結(jié)合功能終端建設，通過在功能終端客戶、示范店、標桿店客戶店招上印制
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轄區(qū)市場調(diào)研的實際情況，確定輻射力和影響力較好的目標客戶，樹立“品牌樣板零售店”、“品牌形象店”、“品牌精品店”、品牌示范店，作為品牌培育、品類引導、結(jié)構(gòu)提升
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;由此可見，在今后以“示范店”、“示范街”的打造為龍頭的終端建設活動中，可以通過繼續(xù)加強對示范客戶卷煙陳列的指導，根據(jù)品牌培育重點明確柜臺醒目位置應擺放的卷煙品牌
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，可以在前期開展系列活動的基礎上，認真總結(jié)好的經(jīng)驗和做法，繼續(xù)深入開展好“示范店創(chuàng)建”、“經(jīng)營能力培訓提升”、“知名品牌銷售能手評選”以及特殊群體“結(jié)對子”幫扶
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，看看最近有沒有更換品牌。有的顧客說“到她店里買煙，是一種視覺享受?！蓖瑫r，她還把“誠信經(jīng)營示范店”的牌子和“協(xié)會理事”的牌子放在店里最顯著的位置，
