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，切實做到“有規(guī)可依、有規(guī)必依、執(zhí)規(guī)必嚴(yán)”。五要堅持狀態(tài)為要。要始終堅持“總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續(xù)”方針，把進度追趕建立在穩(wěn)定的市場價格、穩(wěn)定的零售毛利以及良好的經(jīng)營
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;零售客戶綜合毛利率達12%以上。
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價格上的支點作用，積極推廣零售客戶自律小組建設(shè)等經(jīng)驗做法，著力穩(wěn)定市場價格。保證零售客戶毛利達到10%合理水平，提高客戶綜合盈利水平，提振客戶信心
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;同比增加583.91%；毛利8405元，同比增加975.6%；條均價214.96元，同比增加32.5%；其中黃山品牌銷售332條
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方面：
一、客戶經(jīng)理主要職能
1、市場維護方面。市場化取向改革前進行卷煙問卷調(diào)查、終端客戶填寫問卷、最后通過調(diào)研問卷得市場。體制改革后客戶經(jīng)理的工作重點不再是銷量、毛利、單箱值
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;全年實現(xiàn)降本增效43.9億元。
8、2018年，煙草行業(yè)堅決落實“總量控制、稍緊平衡”調(diào)控方針，市場秩序進一步好轉(zhuǎn)，卷煙零售戶平均毛利率9%以上
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，提高零售客戶卷煙毛利率，通過貨源的精心組織和精準(zhǔn)投放，做好貨源精確管理，保持卷煙合理存銷比和穩(wěn)定的市場價格；對出現(xiàn)低價銷售的區(qū)域
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情況；對產(chǎn)品進行動態(tài)跟蹤，對動銷緩慢、庫存積壓、價格不到位的投放點給予更換調(diào)整。今年上半年，通過科學(xué)調(diào)控，“黃鶴樓”零售綜合毛利率在10%左右
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四是堅持品牌培育，確保卷煙銷售蓄能增勢。構(gòu)建以銷量、毛利為核心的品牌布局規(guī)劃，按月監(jiān)控品牌規(guī)格銷售走勢、新品七率市場表現(xiàn)，動態(tài)調(diào)整目標(biāo)客戶和投放策略
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卷煙銷售工作。專賣、營銷部門要以卷煙市場網(wǎng)格化管理和網(wǎng)格化營銷、網(wǎng)格化服務(wù)為載體，深化合力專銷工作。專賣部門要以持證訂貨為主線，在分析持證零售戶訂貨量、毛利、貢獻度上來提升
