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;比如中華煙“我愛(ài)中華”、利群煙“讓心靈去旅行”、紅塔山煙“山高人為峰”、好貓煙“心隨好貓、意縱天高”、白沙煙“鶴舞白沙，我心飛翔”等等。這樣，在為顧客介紹新品時(shí)
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相同，種3個(gè)常規(guī)品種的都普遍發(fā)生早花，而試種的2個(gè)新品種沒(méi)有早花現(xiàn)象。這兩個(gè)新品種現(xiàn)蕾時(shí)，己見(jiàn)22～24片有效葉，經(jīng)受了惡劣天氣災(zāi)害的考驗(yàn)
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的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。
如何防止節(jié)后生意清淡呢？我認(rèn)為要做好三點(diǎn)：
一是以“新”取勝。我們可以在節(jié)后生意差時(shí)推出一些新品，讓顧客眼前一亮，以“新
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的比較緊，市場(chǎng)上的庫(kù)存量有限，在節(jié)日期間，要加大貨源投放量，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
旺季不僅緊俏品牌銷(xiāo)售量大，那些常銷(xiāo)品牌和培育新品
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了從容應(yīng)對(duì)各種顧客的方法，明白了如何優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，培樹(shù)新品卷煙。更重要的是，在培訓(xùn)班上，刁金霞認(rèn)識(shí)了幾個(gè)零售戶(hù)朋友，她們毫無(wú)保留
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內(nèi)（正常是每周為一個(gè)投放周期）推出五、六個(gè)新品規(guī)的卷煙，面對(duì)這么多的新品規(guī)，你說(shuō)，客戶(hù)對(duì)貨源供應(yīng)能滿(mǎn)意？不僅壓了客戶(hù)
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，但有兩個(gè)致命的缺陷：一是對(duì)卷煙知識(shí)懂得太少，特別是一些暢銷(xiāo)品牌煙，吸味、特色、賣(mài)點(diǎn)都是一知半解，而對(duì)于一些剛剛上市的新品煙更是不知甚了了
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。我們學(xué)習(xí)“馬蘭同志”精神，。對(duì)這份工作的熱愛(ài)，滿(mǎn)腔熱忱地投入到工作中，風(fēng)里來(lái)雨里去，不分日夜地奔走在客戶(hù)之間。為推動(dòng)新品銷(xiāo)售，便
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就記住他們的手機(jī)號(hào)和電話(huà)號(hào)碼。記住顧客資料的好處是：第一、店里有新品可以第一時(shí)間發(fā)到對(duì)方聊天出去嘮嗑一下，看看他們有需要的沒(méi)有。第二、當(dāng)顧客走進(jìn)我們的店里時(shí)，
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”。做好客戶(hù)經(jīng)理，不僅要和諧客我關(guān)系，還要把一些新品牌、新品規(guī)、新舉措貫徹落實(shí)到零售客戶(hù)的店里，讓他們心悅誠(chéng)服地把卷煙拿回去，并且上柜銷(xiāo)售
