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,找出制約業(yè)務發(fā)展的不利因素,打開突破口,走出困境,開創(chuàng)良好局面。
在宏觀經(jīng)濟普遍下行的情況下,卷煙銷量增長、銷售結構提升、市場狀態(tài)
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銷量發(fā)展后勁。
五是堅定不移調(diào)好市場狀態(tài)。圍繞“去庫存”這個重點任務,落實“三個加強”。加強市場調(diào)研,隨時了解客戶當前卷煙動銷,從總體上把握市場狀態(tài)
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的需求特點,為市公司調(diào)控市場狀態(tài)的策略制定提供了有力的信息支持。
二是微觀察動銷,精準了解客戶經(jīng)營現(xiàn)狀。在為期三個月“走基層、訪終端、進農(nóng)村”的體驗一線營銷人員跟班作業(yè)
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、市場價格執(zhí)行、細支煙培育、市場庫存、消費結構、徽映E家系統(tǒng)使用、網(wǎng)絡售假趨勢等方面踴躍發(fā)言,有針對性地分析市場狀態(tài)及工作中存在的問題。
時玉玲在聽取黃山市局(公司
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;以恢復和保持穩(wěn)健的市場狀態(tài)為重點,從投放調(diào)控、終端促銷、庫存周轉(zhuǎn)等方面發(fā)力,積極主動調(diào)整市場狀態(tài)。
四是要繼續(xù)推進卷煙營銷市場化取向改革試點,真正把改革
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措施制定下一階段卷煙銷售計劃。
一是穩(wěn)銷量,調(diào)狀態(tài)。在“總量控制、稍緊平衡”的原則下,持續(xù)密切關注卷煙整體價格和社會存銷比,使市場狀態(tài)保持在健康穩(wěn)定的狀態(tài)
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,推動卷煙銷售結構梯次上移。三要在市場狀態(tài)調(diào)整上有重點、有措施。把“良好的市場狀態(tài)”作為卷煙銷售持續(xù)健康發(fā)展的穩(wěn)壓器,認真研判市場需求,科學調(diào)控卷煙投放節(jié)奏
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半年協(xié)議調(diào)整到位,力爭使市場需求得到有效滿足。
二是強化市場狀態(tài)把握,確保卷煙銷量企穩(wěn)回升。根據(jù)社會庫存、品牌動銷、市場價格、客戶訂單等指標科學判斷卷煙市場狀態(tài)
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全省煙草工作會議情況。
期間,調(diào)研組深入陽泉礦區(qū)、城區(qū)、開發(fā)區(qū)部分卷煙零售戶進行了入戶調(diào)研走訪,了解陽泉當前的市場狀態(tài)、卷煙動銷、社會庫存、卷煙價格、客戶盈利等情況
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隴南康縣局(營銷部)“五舉措”積極開展節(jié)后客戶服務工作。
一是開展市場調(diào)查,掌握市場動態(tài)。為準確掌握節(jié)后卷煙市場狀態(tài)的第一手資料,縣局