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，而毛利率同比又低于其他品類(lèi)快消品，調(diào)控政策下部分品牌進(jìn)購(gòu)收緊，許多卷煙零售客戶(hù)對(duì)煙草商業(yè)企業(yè)的忠誠(chéng)度不高，熱情度降低，客我關(guān)系有所弱化。雖然
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建設(shè)，通過(guò)帶好頭、算好賬、立標(biāo)桿等一系列舉措，使全市客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)平均毛利率達(dá)到16%以上，客我關(guān)系進(jìn)一步密切。
物流配送中心緊緊聚焦“精益管理做除法
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;使零售客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)毛利率保持在11%以上。全市2.4萬(wàn)余戶(hù)零售客戶(hù)2018年共實(shí)現(xiàn)卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)9.5億元。
安徽煙草按照“做精主業(yè)、多元發(fā)展”思路，通過(guò)科技引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
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追結(jié)構(gòu)”“適銷(xiāo)貨源向農(nóng)網(wǎng)客戶(hù)傾斜”“利用多種形式增加經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)頻率”等一系列措施相繼出臺(tái)。與此同步的是，農(nóng)網(wǎng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)毛利率逐步提高，達(dá)到近10%。
把群眾深植心中
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商品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念是分不開(kāi)的。
營(yíng)銷(xiāo)模式有所不同
田老板在新商盟上訂煙時(shí)，大多訂購(gòu)一些結(jié)構(gòu)檔次較低，毛利率水平低的四、五類(lèi)卷煙，而結(jié)構(gòu)和檔次較低
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今年以來(lái)，“黃鶴樓”價(jià)格指數(shù)保持在100以上，零售客戶(hù)綜合毛利率水平在10%左右，高于行業(yè)平均水平；6月末，鄂產(chǎn)卷煙全國(guó)
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聯(lián)系打造了一節(jié)卷煙陳列專(zhuān)柜，美化了卷煙陳列，并通過(guò)細(xì)心經(jīng)營(yíng)，幫助周財(cái)茂月均卷煙銷(xiāo)量達(dá)到了150條，毛利率由原來(lái)的6.1%增至10.5
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毛利率偏低。源源不斷的貨源給了少數(shù)有批發(fā)傾向的卷煙銷(xiāo)售大戶(hù)有可乘之機(jī)。他們通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)、非法批發(fā)、為無(wú)證戶(hù)提供貨源等方式大肆從事卷煙違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。對(duì)守法的中小卷煙銷(xiāo)售戶(hù)來(lái)說(shuō)，由于銷(xiāo)售大戶(hù)
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；二是粗支煙大多是提稅順價(jià)前的產(chǎn)物，普遍零售毛利不高，可以說(shuō)是微利經(jīng)營(yíng)。而中支煙和細(xì)支煙基本上是提稅順價(jià)后的產(chǎn)物，大多毛利率在10%左右
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提升卷煙零售價(jià)格，力爭(zhēng)重點(diǎn)建設(shè)自律小組毛利率達(dá)到10%；嚴(yán)格落實(shí)“五個(gè)不得”，突出自律小組“自我管理、自律互助”作用。在特殊業(yè)態(tài)零售戶(hù)中召集負(fù)責(zé)人召開(kāi)座談會(huì)
