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）更有效。服務人員在與客戶的溝通中，要多講經營戶與消費者愛聽的話，多講通俗易懂的話，要關注經營戶與消費者的反應，品牌推介要適可而止

，實現營銷手段多元化。卷煙是一種特殊的商品，基層企業要在不違規的前提下，不斷實現文化營銷載體的創新，如開展品牌推介活動、品牌發展歷史陳列展、相關贈品

，要分解銷售目標任務，建立完善獎懲機制，有效調動客戶經理品牌推介的積極性。同時，在零售環節，抓好市場細分，針對中高

”投放，有目的、有重點地進行重點骨干品牌的推介工作，最大限度地參與到這些活動中去，有意識地提升消費結構，擴大對重點骨干品牌的宣傳工作，

進行分析；二是加大對品牌培育力度。結合節日期間卷煙市場消費數量、消費檔次會出現一定幅度提升的市場特點，組織營銷人員抓住時機適時開展品牌推介和培育工作，尤其是要

;發揮“以點帶面”的輻射效應。　　4、七匹狼（藍）應重點抓未訂貨零售客戶，跟蹤產品的市場評價與反應。　　圍繞未訂貨零售客戶進行訂單跟蹤與品牌推介

轄區卷煙銷售結構、消費習慣、新品同檔次卷煙零售客戶銷售情況等，確定新品定點戶。三是主動出擊。根據掌握好的第一手資料，有針對有策略的開展品牌推介工作。　　（三

、地理位置、商圈等綜合因素采取實地拜訪、網絡拜訪、電話拜訪等方式進行指導、幫助。實地拜訪服務的內容主要包括告知新的貨源信息、行業信息與政策、品牌推介、價格管理相關規定，采集相關品牌的庫存

，做好貨源的投放的宣傳，積極投身到知名品牌的推介中去，同時，配合市局（公司）營銷中心的營銷動作，做好市場信息收集

和新品牌的推介產生一定的消極影響。　　3、機會（opportunities）　　（1）網上訂貨“新商盟”系統具有記錄和市場分析服務功能

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