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，按照“三維五率”分析法，每月對重點(diǎn)品牌進(jìn)銷比情況進(jìn)行跟蹤分析，特別是對指標(biāo)的異常波動(dòng)進(jìn)行深入分析、找出原因、制訂改進(jìn)措施。
二是精準(zhǔn)投放。在細(xì)化客戶分類的基礎(chǔ)上
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，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感，積極做好已投入資源的回收和重新投入的工作，落實(shí)好已投放資源和即將投放資源的合理利用問題。
二是客戶經(jīng)理要切實(shí)做好現(xiàn)代零售
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;，重新賦予了精益營銷的定位及內(nèi)涵，梳理了“規(guī)范、服務(wù)、品牌、投放”四者的關(guān)系，打造出具有鮮明紅河煙草特色的“四輪驅(qū)動(dòng)”精益營銷體系。同時(shí)，對精益營銷
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報(bào)告、可行性分析報(bào)告、上市投放策略、樣品煙接收登記表等資料，缺一不可，各項(xiàng)資料審批完善、備案齊全才允許投放市場。
三是做好試銷前的工商協(xié)同宣傳推介。新品上市前期，
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投放，當(dāng)好工業(yè)與市場的“中間人”。發(fā)揮工業(yè)與市場“中間人”的作用，加強(qiáng)與工業(yè)企業(yè)的信息溝通與協(xié)同，有效組織貨源；凝聚專賣、內(nèi)管、考核各方力量
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、公正，保障客戶合理利益。
三是圍繞市場，科學(xué)合理投放貨源。以市場真實(shí)需求為出發(fā)點(diǎn)，按照“按訂單組織貨源、按需求銜接計(jì)劃、按價(jià)格調(diào)整策略”的原則
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一直以來對煙草工作的支持表示衷心感謝，并與零售客戶就貨源保障、投放策略、價(jià)格執(zhí)行、訂貨方式、配送服務(wù)、金融支持等零售客戶普遍關(guān)心的問題進(jìn)行詳細(xì)交流。卷煙零售客戶代表積極踴躍發(fā)言
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反饋，調(diào)整投放策略，控制投放節(jié)奏，適當(dāng)減少投放量，努力保持零售價(jià)格穩(wěn)定。
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;滿足不同層級零售客戶卷煙貨源的需求，以真實(shí)的市場需求為導(dǎo)向組織適銷貨源，實(shí)現(xiàn)貨源精準(zhǔn)投放障，形成將貨源投放與客戶分類的精準(zhǔn)匹配，有效提升貨源投放
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，進(jìn)一步把握消費(fèi)動(dòng)向和特點(diǎn)，明確具有農(nóng)村市場消費(fèi)潛力的品牌，制定有針對性的品牌投放方案，增強(qiáng)營銷的針對性?！? 二是強(qiáng)化溝通重引導(dǎo)。著力在與客戶溝通交流
