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結(jié)果并重的原則，重點關(guān)注各分公司的卷煙銷量計劃、重點品牌銷量等執(zhí)行情況，并分周期、分類別通報排名，對進度落后的單位及時提醒督促，對月底未完成目標
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”。
一是講策略。要求營銷人員逐戶上門，將節(jié)前營銷策略和貨源情況向零售戶進行講解，宣傳春節(jié)前電訪周期和送貨時間調(diào)整情況等，使每一名零售戶均清楚了解營銷策略
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做好品牌培育。
五是緊盯電子結(jié)算不放松。臨近春節(jié)訂煙周期縮短，為確保訂貨資金安全，減輕送貨員壓力。客戶經(jīng)理在督促客戶按時訂煙的同時，督促客戶及時存款、及時
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一方面對訂貨周期、訂貨頻次調(diào)整情況進行告知，確保客戶訂貨時間調(diào)整告知達到100%，另一方面結(jié)合前期預(yù)訂單采集工作，落實好對接；
二是加強
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，激活顧客。
二是注重備足貨源。春節(jié)是傳統(tǒng)的團圓之日和喜慶節(jié)日，禮尚往來的各種消費及婚嫁喜慶的集中消費，群體多、需求旺、周期長，特別是煙酒
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優(yōu)化客戶服務(wù)。以入戶拜訪為抓手，進一步加強檔位評測維度、評測周期、評測時間、貨源投放策略、旺季訪銷日程安排的宣傳，完善客戶訂貨、存款、配送服務(wù)工作預(yù)案，切實做好
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，計算消費的弱周期來反映銷量的變化趨勢，用品牌的接受偏好判斷銷量的增減。
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;并在首次訂貨周期內(nèi)做好跟蹤服務(wù)，逐戶詢問訂購中是否遇到問題，并采取合理的處理辦法，確保網(wǎng)上訂貨順利進行。
四是力求創(chuàng)新。將網(wǎng)上訂貨推廣工作與零售終端建設(shè)
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金額上，共分16萬元以上、8萬元以上、4萬元以上、1萬元以上、1萬元以下等5個檔位。將以4個周為一個考核周期來決定下4個周的獎勵搭配制度。
新政的出臺打破了過去大戶殺小戶的傳統(tǒng)
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，切實提升工作效率。
二是市場檢查精簡化。充分利用APCD工作法，科學(xué)提取系統(tǒng)數(shù)據(jù)，明確信息提取方式、分析人員、分析周期、分析方法“四要素
