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采集、品牌培育和客戶素質(zhì)提升作為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的重心，提升客戶盈利水平，零售客戶毛利率達(dá)到10%。一是立足信息采集，提升“技術(shù)含量”。以“掃描槍+PC終端
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和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，8月，全市實(shí)現(xiàn)嬌子銷售1271箱，同比增長(zhǎng)9%，定點(diǎn)零售客戶嬌子卷煙毛利率達(dá)12%，滿意率達(dá)100%。同時(shí)
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發(fā)展中的矛盾和問(wèn)題，為實(shí)現(xiàn)銷量穩(wěn)增、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、毛利增長(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)保障。三是毫不放松地抓好品牌培育。繼續(xù)加大以泰山品牌為核心的全國(guó)知名品牌培育力度，圍繞快速提高重點(diǎn)培育品牌的上柜與
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，提高客戶數(shù)據(jù)采集配合積極性。7月份，全市卷煙市場(chǎng)信息采集準(zhǔn)確率為99.56%，同比上升0.2個(gè)百分點(diǎn)；全市零售客戶毛利率為13.93%，
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，由信息系統(tǒng)判定每一卷煙規(guī)格的“緊、稍緊、平衡、稍松、松”五種市場(chǎng)狀態(tài)，有效提高市場(chǎng)調(diào)控能力，保證經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行。2014年2-5月份零售客戶毛利增長(zhǎng)率達(dá)到37.91
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數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
從開店的那時(shí)起，我就有喜好制作經(jīng)營(yíng)表格的習(xí)慣，把一個(gè)時(shí)間段的商品進(jìn)貨量、銷售量、以及滯銷商品的庫(kù)存和營(yíng)業(yè)產(chǎn)生的毛利等經(jīng)營(yíng)信息數(shù)據(jù)都?xì)w納其中。這樣詳實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況
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零售客戶壓銷量、壓指標(biāo)，市場(chǎng)真實(shí)需求得到較好滿足。2013年，北京煙草共銷售卷煙87.85萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)5.02%，零售客戶毛利率達(dá)到12.74
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進(jìn)行核對(duì)，算出了當(dāng)天的利潤(rùn)，看到當(dāng)天2455元的銷售額，316元毛利數(shù)字，我還真是吃了一驚，不算帳不知道經(jīng)營(yíng)的好壞，
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;卷煙的零售毛利率得到了大幅度提升，同時(shí)還帶動(dòng)了高檔名酒的銷售業(yè)績(jī)。
通過(guò)這兩件事情，使我認(rèn)識(shí)到卷煙標(biāo)準(zhǔn)店這塊招牌的好處，徹底改變了我的想法和態(tài)度。在經(jīng)營(yíng)
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2013年貴陽(yáng)市銷售卷煙24萬(wàn)大箱，零售毛利率12.55%，零售戶年均收入38500元，月均收入3600余元，這對(duì)于我們老少邊窮的貴陽(yáng)完全可以
