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穩(wěn)步增長。隨著人流量的增大，市場需求也越來越旺，零售戶在客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下，加大卷煙訂購量，促進(jìn)了該片區(qū)的卷煙銷售快速增長。
（
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;積壓嚴(yán)重，零售戶的資金周轉(zhuǎn)壓力增大。鑒于城區(qū)零售戶“春供”期間，高檔卷煙的訂購量大，其資金壓力明顯高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城鄉(xiāng)結(jié)合部的零售戶。
（
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;55.45），然后根據(jù)零售戶卷煙訂購檔位，對全市卷煙零售戶進(jìn)行分層（應(yīng)用奈曼（Neyman）分配法：
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;首先能夠根據(jù)零售戶卷煙訂購習(xí)慣、偏好和頻率等指導(dǎo)其進(jìn)行科學(xué)、美觀、有效的陳列和上柜展示，并能根據(jù)線上線下營銷類活動及不同階段重點培育規(guī)格，適時調(diào)整陳列，做好
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，就虛心地向客戶經(jīng)理請教。剛開始的時候，于老板的店里卷煙品牌種類也是偏少，在客戶經(jīng)理的建議下，增加了
卷煙的
訂購量，外地?zé)煛⒈镜責(zé)?/div>
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資源控制在少部分大戶手中，中小戶銷售卷煙利潤縮減，嚴(yán)重挫傷了其卷煙訂購積極性；且由于大戶貨源充足、特別是緊俏貨源較多，造成卷煙外流或二次批發(fā)等不
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的現(xiàn)代營銷體系。
1、“微商盟”移動訂貨新平臺
微商盟將訂貨平臺從電腦轉(zhuǎn)移到手機(jī)上，不僅實現(xiàn)了卷煙訂購、余額查詢、訂單處理、物流跟蹤功能移動化，而且可以實時生成
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銷售信息，對某些限量品牌、高檔卷煙訂購較多的零售戶進(jìn)行定點定期收購，零售戶只要獲得合理的利潤，不會過多盤問卷煙的流向和使用途徑；第三種情況
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變化。重點指導(dǎo)業(yè)戶全面做好卷煙訂購，不同程度增加業(yè)戶卷煙庫存，備足卷煙貨源以滿足整個節(jié)日期間經(jīng)營需要。但是我們也應(yīng)當(dāng)看到春節(jié)期間卷煙營銷人員也進(jìn)入到了節(jié)日休假
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表示出很大的興趣，依然是按照客戶自身訂購習(xí)慣以及庫存情況進(jìn)行卷煙訂購。
（二）客戶級別測算應(yīng)貼切市場實際。今年3月份，市局對客戶級別劃分
