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發(fā)揮產(chǎn)品銷售功能，科學(xué)制定貨源分配政策，公平、公正地做好卷煙貨源供應(yīng)工作。第二發(fā)揮形象展示功能。挖掘零售終端形象展示作用，幫助零售客戶吸引更多消費(fèi)者，
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;分公司）印制并向客戶發(fā)放《告客戶書》，對(duì)高端品牌分配、大宗品牌分配政策等客戶關(guān)注的問(wèn)題逐一進(jìn)行說(shuō)明和告知，指導(dǎo)符合條件的客戶訂購(gòu)緊俏卷煙。同時(shí)將打造亮點(diǎn)服務(wù)
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客戶類別設(shè)置、貨源投放合理性進(jìn)行分析評(píng)估；建檔梳理，建立大戶監(jiān)管檔案，密切關(guān)注其變化情況；分類管理，實(shí)行公開公平公正的貨源分配政策
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的橋梁和紐帶，是企業(yè)銷售策略的執(zhí)行者，更是零售戶利益的代言人。作為客戶經(jīng)理，一方面要向零售戶宣傳煙草企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針和貨源分配政策，傳授經(jīng)營(yíng)技巧
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（硬黃精品）只有幾條，根本無(wú)法滿足銷售需求。由于我當(dāng)時(shí)對(duì)貨源分配政策不了解，不能與客戶做到有效的溝通，無(wú)法解除客戶的疑慮，
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;就對(duì)他們講解卷煙貨源供應(yīng)及緊俏煙分配政策，讓他們明白卷煙經(jīng)營(yíng)不同于其他一般商品，不是想進(jìn)多少煙就能進(jìn)多少煙，也不能亂渠道進(jìn)貨，更不能賣假煙
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保駕護(hù)航；營(yíng)銷網(wǎng)建上要突出基礎(chǔ)和服務(wù)，抓好低焦油卷煙銷售工作，務(wù)必確保雪茄煙銷售收入實(shí)現(xiàn)同比上升，強(qiáng)化貨源新分配政策和停訪一周的宣傳解釋工作，
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的利益。
為此，筆者建議一要及時(shí)反饋轄區(qū)零售戶對(duì)卷煙貨源分配政策的真實(shí)意見(jiàn)和共同呼聲，即：適度加大緊俏卷煙投放量，合理分布中高檔卷煙的投放
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“泰山”品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。六是完善科技人員收入分配政策，進(jìn)一步激發(fā)廣大科技人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。七是抓住風(fēng)格特色、基礎(chǔ)研究重點(diǎn)，加快推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)和老產(chǎn)品升級(jí)改造。八是
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零售客戶培訓(xùn)師李青青向參會(huì)者講解了卷煙現(xiàn)代零售終端建設(shè)基礎(chǔ)知識(shí)和有關(guān)營(yíng)銷政策、煙草專賣法律法規(guī)相關(guān)知識(shí)。
在培訓(xùn)會(huì)上原州區(qū)市場(chǎng)管理部管理人員介紹了卷煙品牌整合的趨勢(shì)及煙草公司貨源分配政策
