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發揮產品銷售功能，科學制定貨源分配政策，公平、公正地做好卷煙貨源供應工作。第二發揮形象展示功能。挖掘零售終端形象展示作用，幫助零售客戶吸引更多消費者，

;分公司）印制并向客戶發放《告客戶書》，對高端品牌分配、大宗品牌分配政策等客戶關注的問題逐一進行說明和告知，指導符合條件的客戶訂購緊俏卷煙。同時將打造亮點服務

客戶類別設置、貨源投放合理性進行分析評估；建檔梳理，建立大戶監管檔案，密切關注其變化情況；分類管理，實行公開公平公正的貨源分配政策

的橋梁和紐帶，是企業銷售策略的執行者，更是零售戶利益的代言人。作為客戶經理，一方面要向零售戶宣傳煙草企業的經營方針和貨源分配政策，傳授經營技巧

（硬黃精品）只有幾條，根本無法滿足銷售需求。由于我當時對貨源分配政策不了解，不能與客戶做到有效的溝通，無法解除客戶的疑慮，

;就對他們講解卷煙貨源供應及緊俏煙分配政策，讓他們明白卷煙經營不同于其他一般商品，不是想進多少煙就能進多少煙，也不能亂渠道進貨，更不能賣假煙

保駕護航；營銷網建上要突出基礎和服務，抓好低焦油卷煙銷售工作，務必確保雪茄煙銷售收入實現同比上升，強化貨源新分配政策和停訪一周的宣傳解釋工作，

的利益。　　　為此，筆者建議一要及時反饋轄區零售戶對卷煙貨源分配政策的真實意見和共同呼聲，即：適度加大緊俏卷煙投放量，合理分布中高檔卷煙的投放

“泰山”品牌市場競爭力。六是完善科技人員收入分配政策，進一步激發廣大科技人員的積極性、主動性和創造性。七是抓住風格特色、基礎研究重點，加快推進新產品研發和老產品升級改造。八是

零售客戶培訓師李青青向參會者講解了卷煙現代零售終端建設基礎知識和有關營銷政策、煙草專賣法律法規相關知識。　　在培訓會上原州區市場管理部管理人員介紹了卷煙品牌整合的趨勢及煙草公司貨源分配政策

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