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趕上計劃進度。二是要夯實“兩個工作基礎(chǔ)”，處處精細。要夯實營銷基礎(chǔ)，抓住提振價格這一關(guān)鍵，調(diào)整投放策略，制訂合理定量方案，提升訂貨率、訂足率和客戶
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”評比，實現(xiàn)終端出樣引導(dǎo)；強化“觸角”監(jiān)控，合理定量調(diào)控，加強績效激勵，實現(xiàn)熔煉團隊氛圍引導(dǎo)。二是堅持“精益管理”。提振企業(yè)管理
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，增加客戶盈利，提升終端狀態(tài)，堅持價量聯(lián)動、量隨價走，為調(diào)控市場、調(diào)控品牌打好基礎(chǔ)；
五是通過“合理定量”實現(xiàn)卷煙計劃引導(dǎo)
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，庫存較小的農(nóng)村的片區(qū)適當(dāng)增加了商定量，做到合理定量，市場狀況相對穩(wěn)定。
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，為客戶答疑解惑，把客戶能力的提升作為檢驗終端建設(shè)的最高標準。
幫助客戶分析周邊環(huán)境，引導(dǎo)客戶合理定量。客戶經(jīng)理在日常拜訪中，會通過幫助客戶分析自家
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經(jīng)營能力明顯不相符的，應(yīng)當(dāng)會同客戶經(jīng)理，對該零售戶重新進行合理定量類別設(shè)定。對于長期誠實守法經(jīng)營的零售戶要進行供貨鼓勵，而被處罰的零售戶要造成降檔容量升檔難
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方式知識培訓(xùn)，要求所有一線人員熟練掌握評價方式、合理定量、緊俏品牌資源分配、涉煙違法違規(guī)案件客戶評價運用標準及真煙違法流通客戶評價運用標準等內(nèi)容。以集中測試檢驗學(xué)習(xí)效果，
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的針對性，不斷深掘市場潛力。
二是精準把握貨源投放。結(jié)合新型客戶評價體系，采取差異化投放策略，科學(xué)把控投放客戶的合理定量，解決好低焦品牌的投放比例
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四是細化職責(zé)，嚴明要求。卷煙銷售部門負責(zé)將商戶的具體業(yè)態(tài)、合理定量的標準、敏感牌號的單次定量標準、舉報方式、舉報內(nèi)容等告知轄區(qū)每位零售戶；專賣部門負責(zé)跟車摸排
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細致體現(xiàn)在客戶服務(wù)、品牌培育、隊伍能力和市場分析上，并在繼續(xù)堅持合理定量的基礎(chǔ)上，加強客戶業(yè)態(tài)和分類研究，探索終端網(wǎng)上配貨、一戶一策新途徑。同時，
