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策略,在堅持稍緊平衡貨源投放原則的基礎(chǔ)上,及時調(diào)整投放策略,合理開展調(diào)度工作,維護(hù)市場的價格穩(wěn)定。
五是堅持信息公開,擴(kuò)大貨源
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具有代表性的零售點(diǎn)進(jìn)行價格、品牌、供求等信息采集,并結(jié)合當(dāng)期投放策略以及實際銷售情況開展策略分析,準(zhǔn)確把握市場動態(tài),促進(jìn)精準(zhǔn)營銷。
四是控制投放節(jié)奏
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第一手資料,并通過與區(qū)域市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理、零售客戶進(jìn)行座談,重點(diǎn)圍繞“貴煙”品牌系列的培育及貨源投放策略進(jìn)行信息交流。
針對當(dāng)前存在的問題,調(diào)研組提出
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煙草在線梧州消息 近日,為努力提高市場營銷水平,精準(zhǔn)開展市場分析與采集、精準(zhǔn)進(jìn)行貨源采購、精準(zhǔn)劃分目標(biāo)客戶群、精準(zhǔn)確定貨源投放策略、精準(zhǔn)進(jìn)行市場調(diào)控,
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的卷煙投放策略,始終讓市場保持良好狀態(tài)。
五個精準(zhǔn),即精準(zhǔn)開展市場分析與采集、精準(zhǔn)進(jìn)行貨源采購、精準(zhǔn)劃分目標(biāo)客戶群、精準(zhǔn)確定貨源投放策略、精準(zhǔn)進(jìn)行市場調(diào)控。
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客戶電話進(jìn)行回訪,記錄客戶意見及建議,反饋客戶信息,并據(jù)此及時調(diào)整“新商盟”信息發(fā)布及貨源投放策略。
經(jīng)過5個多月的實施,取得了一定的效果
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零售客戶及時訂購重點(diǎn)骨干品牌。
二、精準(zhǔn)把握消費(fèi)流向,及時調(diào)整投放策略。對各個區(qū)域市場的消費(fèi)群體開展全面調(diào)研,尤其是新遷入的新村人口數(shù)量、新建廠房的用工人員情況、外遷人口
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、每一日,并落實客戶經(jīng)理責(zé)任制,市場經(jīng)理監(jiān)督制,客服科長負(fù)責(zé)制,為計劃落實提供組織保障。
投放策略商討制。每周貨源分配前,及時
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投放策略、訂單特點(diǎn)、包裝形式、設(shè)備產(chǎn)能等要素進(jìn)行分析,運(yùn)用生產(chǎn)線平衡法等科學(xué)算法計算決策,實現(xiàn)了一鍵智能排程,排程效率大為提升,有效提高了異形煙排
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客戶科學(xué)管理卷煙庫存,結(jié)合客戶店鋪實際情況及卷煙投放策略,減少梅雨季節(jié)庫存積壓,確保庫存處于合理水平。