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;諸如貴煙、泰山、云煙等品牌也都以細(xì)支為支撐開啟了品牌的第二增長(zhǎng)曲線。在眾多品牌的全心投入下,細(xì)支煙從小眾走向舞臺(tái)中央,消費(fèi)結(jié)構(gòu)在逐級(jí)遞增,消費(fèi)場(chǎng)景也實(shí)現(xiàn)了自吸
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,年初以來(lái)高價(jià)煙市場(chǎng)卻進(jìn)入震蕩期。一方面,高價(jià)煙消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生變化,從奢侈性消費(fèi)向自吸性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。過去,高價(jià)煙只存在于少數(shù)高端消費(fèi)群體中,代表
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,到現(xiàn)在連接起農(nóng)工商零各環(huán)節(jié),貫穿于產(chǎn)供銷全鏈條。最早期的卷煙銷售方式是“坐銷”,那時(shí)候各單位都會(huì)在縣城設(shè)一到兩個(gè)門市部銷售卷煙,卷煙的售買對(duì)象為自吸卷煙
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,是宏觀的文化特質(zhì)、定位特質(zhì)。高價(jià)煙不同于其他價(jià)位,它的消費(fèi)邏輯不僅僅是生理滿足,消費(fèi)人群也不僅限于自吸,更重要的實(shí)現(xiàn)精神上的共鳴以及禮贈(zèng)社交
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,散發(fā)著由內(nèi)而外的極致魅力。無(wú)論是自吸,收藏,還是禮贈(zèng)親友,“玉溪(雙中支翡翠)”都代表著尊貴的地位和高雅的情趣。中秋備貨選
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、誘惑力的雙重優(yōu)勢(shì),既保證了社交所需要的分量和價(jià)值,又滿足了自吸所關(guān)切的價(jià)格與開銷。 作為高端市場(chǎng)近幾年極具成長(zhǎng)性、空間感的新興價(jià)區(qū),400元價(jià)位段目前正處
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資源,貨源即財(cái)源,貨源即客源。卷煙產(chǎn)品具有自吸、禮品、社交、情感等功能,決定了其消費(fèi)量隨著不同季節(jié)、不同月份而起伏波動(dòng),特別是具有重要節(jié)日的月份
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場(chǎng)景進(jìn)行專屬化概念場(chǎng)景打造,比如自吸、婚慶、禮贈(zèng)、商務(wù)交往等;針對(duì)圈層屬性打造圈層主題活動(dòng),比如國(guó)風(fēng)愛好者、二次元、時(shí)代奮斗者等群體的輻射性活動(dòng)。3、以文化價(jià)值
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”的路徑。其中,普一類作為一類煙的基座價(jià)位,雖然為一類煙提供了重要的銷量貢獻(xiàn)和增量支撐,但從之前禮贈(zèng)消費(fèi)中絕對(duì)的“面子擔(dān)當(dāng)”逐漸轉(zhuǎn)化為自吸消費(fèi)的“基礎(chǔ)價(jià)位”。普
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奇技,每自吸數(shù)口不吐,移時(shí)冉冉如線,漸引漸出,色純白,盤旋空際。復(fù)茸茸如髻,色轉(zhuǎn)綠,微如遠(yuǎn)山。風(fēng)來(lái)勢(shì)變