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備貨、正常銷(xiāo)售，也大大提高了目標(biāo)品牌上柜率，為局（公司）卷煙銷(xiāo)售保質(zhì)保量實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”奠定了基礎(chǔ)。
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市場(chǎng)需求旺盛的特點(diǎn)，進(jìn)一步提高重點(diǎn)培育品牌的上柜率和動(dòng)銷(xiāo)率。二是要做好卷煙市場(chǎng)貨源組織工作，加強(qiáng)工商貨源銜接，合理把握投放節(jié)奏，積極適應(yīng)市場(chǎng)特別是
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趨勢(shì)。
精準(zhǔn)培育卷煙品牌。卷煙上水平最有效的途徑就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是品牌營(yíng)銷(xiāo)。充分利用春節(jié)前的銷(xiāo)售旺季，狠抓品牌上柜率和再購(gòu)率，加大對(duì)黃鶴樓系列、低
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情況，對(duì)“金圣”品牌的技術(shù)成就和品牌特色給予了高度評(píng)價(jià)。他表示，通過(guò)連續(xù)的市場(chǎng)監(jiān)控，“金圣”品牌在青島市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)良好，上柜率及動(dòng)銷(xiāo)率表現(xiàn)較好
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;提升知名品牌的上柜率。
二是加強(qiáng)對(duì)零售戶(hù)基礎(chǔ)工作指導(dǎo)?？蛻?hù)經(jīng)理及時(shí)關(guān)注零售客戶(hù)暢銷(xiāo)品牌是否出現(xiàn)缺貨、替代品牌的上柜以及新品牌銷(xiāo)售情況。時(shí)常提醒零售戶(hù)充分運(yùn)用“新商盟”平臺(tái)，提高自主
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對(duì)比分析，讓零售客戶(hù)相互討論、相互分析，再結(jié)合公司的行業(yè)策略及貨源信息，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。依據(jù)客戶(hù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，幫助上柜率較低的客戶(hù)列支下次
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及時(shí)進(jìn)行互動(dòng)，提供市場(chǎng)宣傳、促銷(xiāo)等物料支持，進(jìn)行重點(diǎn)突出陳列，提高零售客戶(hù)的上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率，圍繞品牌文化、市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)等關(guān)鍵問(wèn)題
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，轉(zhuǎn)移工作重心，一是做好轄區(qū)市場(chǎng)客戶(hù)的訂貨指導(dǎo)和服務(wù)工作；二是加強(qiáng)專(zhuān)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，加大對(duì)市場(chǎng)的清理整治力度；三是做好重點(diǎn)培育品牌上柜率和出樣陳列
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客戶(hù)資源；二是有效指導(dǎo)客戶(hù)合理庫(kù)存。特別是周期性的庫(kù)存指導(dǎo)，增加品牌寬度，提高品牌上柜率和再購(gòu)率；三是加強(qiáng)終端建設(shè)工作，終端柜臺(tái)陳列
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新品牌、重點(diǎn)培育品牌的上柜率。
三是做好提醒零售戶(hù)儲(chǔ)備合理庫(kù)存工作。要多提醒零售戶(hù)備合理庫(kù)存，有針對(duì)性的向零售戶(hù)推介客戶(hù)常銷(xiāo)的品牌以及節(jié)日期間市場(chǎng)需求較大的品牌，注意
