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新品卷煙消費(fèi)群體的人員構(gòu)成和消費(fèi)特點(diǎn)，為品牌培育提供數(shù)據(jù)支撐?！睖刂菔芯?#xff08;公司）青年突擊隊(duì)充分利用數(shù)采系統(tǒng)，提出可行的品牌投放策略調(diào)整方案
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”。利用“客戶經(jīng)理——零售戶微信群”，定期發(fā)布貨源投放策略、真假煙鑒別常識，及時(shí)提醒零售戶訂貨時(shí)間和注意事項(xiàng)；開辟“品牌培育課堂”，傳授品牌目錄、產(chǎn)品
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體，約占15%。
二是根據(jù)分類，層層推進(jìn)。
對于第一類客戶，只要上門，就對新品投放策略進(jìn)行宣傳，將品牌名稱寫給客戶后即可
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結(jié)合市場調(diào)研，及時(shí)調(diào)整投放策略，使庫存數(shù)量和結(jié)構(gòu)與市場需求相適應(yīng)，防止商業(yè)庫存積壓。三是持續(xù)培育重點(diǎn)品牌，有效阻止結(jié)構(gòu)卷煙銷售下滑態(tài)勢。立足重點(diǎn)
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市場調(diào)控能力不平衡，這突出體現(xiàn)在各地市級公司在貨源投放策略的把握上。
首先，投放策略牽引導(dǎo)向作用過強(qiáng)。有的地市級公司在制定策略時(shí)采用的是根據(jù)貨源計(jì)劃和銷售進(jìn)度自上而下
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意識。要繼續(xù)做好客戶分類跟蹤分析，依據(jù)客戶經(jīng)營能力不斷調(diào)整優(yōu)化客戶分類和貨源投放策略，做到適銷對路貨源精準(zhǔn)投放，同時(shí)密切關(guān)注主要核心品牌銷售情況、市場狀態(tài)
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與全省同步發(fā)展的基礎(chǔ)上，始終將調(diào)優(yōu)市場狀態(tài)作為營銷工作的中心任務(wù)，不斷完善貨源銜接機(jī)制，科學(xué)制定投放策略，更加注重投放總量、品類、節(jié)奏的均衡性
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，抓牢國道經(jīng)濟(jì)帶來的新增長點(diǎn)，動(dòng)態(tài)調(diào)整投放策略，立足城區(qū)提結(jié)構(gòu)、農(nóng)網(wǎng)保增量的工作格局，做到各有側(cè)重，協(xié)調(diào)發(fā)展；三是嚴(yán)格考核
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貨源投放策略審核關(guān)，做好客戶實(shí)地走訪核查，杜絕捆綁銷售、做單改單、強(qiáng)買強(qiáng)賣、賣大戶、貨源傾斜等問題。二是抓好宣傳促銷監(jiān)管。以行業(yè)卷煙促銷規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把卷煙
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客戶加強(qiáng)市場信息的分析和應(yīng)用，根據(jù)零售客戶庫存情況，結(jié)合貨源投放策略，有針對性地做好貨源宣傳，確保滿足節(jié)后正常消費(fèi)需求。五是明碼標(biāo)價(jià)“點(diǎn)”更新
