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其它商品的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，也要充分地考慮到當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)居民的愛(ài)好和習(xí)慣，以期做到經(jīng)營(yíng)
有的放矢，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)擊破。零售戶要通過(guò)與當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ木用?/div>
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了如指掌，并對(duì)如何幫助解決問(wèn)題形成符合客戶實(shí)際的構(gòu)想，做到胸有成竹，有的放矢地引導(dǎo)客戶，讓客戶滿意。
以建設(shè)性點(diǎn)撥解困惑
要求客戶經(jīng)理透徹明白行業(yè)
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的銷(xiāo)售。所以說(shuō)零售戶一定要高度重視年關(guān)卷煙儲(chǔ)備工作。還有的零售戶不知如何儲(chǔ)備卷煙，怎樣做才科學(xué)合理？筆者認(rèn)為只有先摸清消費(fèi)市場(chǎng)，才能有的放矢地搞好卷煙儲(chǔ)備工作
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。銷(xiāo)售額約242萬(wàn)元。
有的放矢 做強(qiáng)“泰山”
“做好‘泰山’，對(duì)我們的企業(yè)來(lái)講，是有著長(zhǎng)久的利益的。‘泰山’是山東人自己的卷煙品牌，是靠得住的牌子
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;筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是各個(gè)專(zhuān)賣(mài)管理部門(mén)及其專(zhuān)賣(mài)管理員在工作開(kāi)展針對(duì)性上不夠到位。很明顯，只要專(zhuān)賣(mài)執(zhí)法檢查工作真正的“有的放矢”，專(zhuān)賣(mài)管理工作才能出實(shí)效。那么
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技能的不同需求，做到有的放矢，從而增強(qiáng)教育培訓(xùn)工作的針對(duì)性和主動(dòng)權(quán)。此外，培訓(xùn)內(nèi)容要與時(shí)俱進(jìn)。隨著當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，對(duì)技術(shù)應(yīng)用型人才的要求
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，統(tǒng)一組織推廣實(shí)施。同時(shí)，要特別注重工作質(zhì)量和效率，切不可搞“一刀切”、盲目開(kāi)展。
三、有的放矢，攻克網(wǎng)訂“三關(guān)”
一是搞好調(diào)查研究，
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企業(yè)開(kāi)展QC小組活動(dòng)建設(shè)的新浪潮，為日后達(dá)成企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、普及QC知識(shí)，有的放矢地開(kāi)展QC培訓(xùn)
全員參與QC活動(dòng)，僅憑一股熱情是
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越來(lái)越旺盛，消費(fèi)群體日漸壯大，因此要有的放矢選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，以滿足客戶基本需求為前提，以價(jià)格為風(fēng)向標(biāo)，采取適宜的投放措施
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，主要包括：
1. 有的放矢，根據(jù)不同客戶類(lèi)別制定不同的拜訪策略
由于零售戶所處的商圈業(yè)態(tài)、面對(duì)的消費(fèi)者群體以及經(jīng)營(yíng)特征等因素差異較大，
