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，利潤(rùn)空間變小，經(jīng)營(yíng)戶訂貨積極性不高，但我依然對(duì)經(jīng)營(yíng)卷煙充滿信心。今年春節(jié)，我的卷煙零售整體不錯(cuò)，比如淡季銷量差的卷煙，到了
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換一個(gè)角度來看，對(duì)于區(qū)域性品牌或者缺乏大宗主銷產(chǎn)品、缺乏細(xì)分市場(chǎng)比較優(yōu)勢(shì)不夠明顯的品牌而言，常規(guī)意義的「旺季」反而是日子難過的「淡季」，除了在本土市場(chǎng)
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。卷煙銷售淡季，我們以抓“金圣”新品上柜面為主，并按客戶0.6的存銷比作為新品補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)，做到擴(kuò)大上柜率，提高品牌知曉面，稍緊平衡
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贏得更多的人氣。
再次，緊俏煙不要天天賣。客流量多的時(shí)候，緊俏煙不要賣或少賣。每個(gè)月總有幾天是
淡季，告知今日有新到的緊俏煙，這樣能夠?yàn)樾〉?/div>
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;夏季天氣熱，有的零售客戶圖涼快會(huì)開窗睡覺，這也增加了安全風(fēng)險(xiǎn)。不管怎么說，安全還是最重要的。
其次，做好經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。高溫期是卷煙銷售的淡季
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、對(duì)自己負(fù)責(zé)任的，有良知的商人。
讓顧客消費(fèi)無憂，不能停留在口頭上，要落實(shí)到行動(dòng)中。近一段時(shí)間處于淡季，一些在庫商品的存貨期延長(zhǎng)
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相撞，幸虧事故不大，頭部受了傷住進(jìn)醫(yī)院。他妻子說：“本來夏季就是零售的淡季，掙不了多少錢。這下可好，他酒后開車，發(fā)生
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就會(huì)面臨著“裝載不足”和“裝載過剩”的現(xiàn)象。
對(duì)于淡季“裝載不足”，他們采取了“彈性配送”的辦法加以解決。“彈性配送”就是在配送量較少的情況下，減少送貨車輛出車頻次
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銷售策略，淡季適當(dāng)降低結(jié)構(gòu)，旺季適時(shí)調(diào)高結(jié)構(gòu)，以變應(yīng)變，才能讓蘇產(chǎn)煙為銷售加分，取得不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
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已過，現(xiàn)在進(jìn)入卷煙銷售淡季。因此盡量壓縮品種與數(shù)量，只搞幾個(gè)常見品牌銷售。誰知6月份的一天，一位廣東游客在朋友介紹下到我們這里考察投資，中午請(qǐng)
