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（紅）分別下降13.39%和16.91%，而作為替代品牌的省外煙出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)。尤其是重點(diǎn)培育的七匹狼（豪運(yùn)）、貴煙（
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的影響，但其已經(jīng)處在了20元的最后梯隊(duì)中，其目前的表現(xiàn)局面比較堪憂。隨著大市場(chǎng)大品牌戰(zhàn)略的進(jìn)行，先后陸續(xù)引進(jìn)了七匹狼（通福）、黃金
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的最優(yōu)化、銷量最大化。
二、維護(hù)新品快速成長(zhǎng)
新品“云煙（軟印象）、黃鶴樓（硬大彩）、七匹狼（鴻運(yùn)）、泰山
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，提高知名品牌的知曉率。以七匹狼、雙喜、芙蓉王為重點(diǎn)品牌進(jìn)行全面的培育，指導(dǎo)零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)從非知名品牌“雄獅、牡丹、大紅鷹”為中心，向“雙十五”知名品牌為主轉(zhuǎn)變
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。了解顧客口味，了解香煙品質(zhì)才能打又準(zhǔn)備的仗。
比如20元通泰七匹狼剛剛上市的時(shí)候，我們對(duì)顧客特別推薦。它包裝精致，焦油含量12mg，煙氣
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過程中做好七匹狼卷煙的宣傳，同時(shí)進(jìn)一步宣傳煙草品牌發(fā)展規(guī)劃相關(guān)內(nèi)容。走訪至羊寨鎮(zhèn)文明商店時(shí)，在正常地查看了經(jīng)營(yíng)戶的卷煙出樣情況、明碼標(biāo)價(jià)情況，詢問了區(qū)域客戶經(jīng)理
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（五星紅杉樹）”、“七匹狼（通福）”、“紅雙喜（硬晶派）”等省外知名品牌的銷售，替代效應(yīng)也推動(dòng)“利群
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;但口味改變較小或者不變，所以對(duì)客戶的影響力度較小。近期進(jìn)行改版的“哈德門（純香）”、“七匹狼（豪運(yùn)）”等都是屬于這種
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較小或者不變，所以對(duì)客戶的影響力度較小。近期進(jìn)行改版的“哈德門（純香）”、“七匹狼（豪運(yùn)）”等都是屬于這種類型。
3.為徹底解決
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一眼，看有沒有上市的新品牌，也算是摸底吧！一周下來，客戶中，只有個(gè)別零售戶擺有七匹狼（藍(lán)狼）1盒或4盒
