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;降低卷煙霉變的幾率。然而，在現(xiàn)實經(jīng)營中，一些零售客戶并不能堅持這一原則，一方面是店內(nèi)缺少人手，沒有精力和時間去盤點哪些卷煙訂購的早，
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，利用客戶對緊俏卷煙的迫切需求，積極引導(dǎo)客戶增加卷煙訂購量，提高客戶級別和檔次，以提高客戶的盈利能力。其次，要全面建立客戶的基礎(chǔ)資料檔案
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“價格-投放”需求曲線
零售戶在卷煙訂購的過程中隨投放量的增長（減少），降低（增加）市場條價，若零售戶對市場接受條
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，導(dǎo)致大部分客戶降低了五類卷煙的訂購量。
⑶、由于外流人口增多，部分卷煙零售戶出于資金流動等因素考慮減少了四、五類卷煙的庫存數(shù)量。
⑷、健康觀念的增強也影響到低檔卷煙的銷售。在
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提示，通過信息技術(shù)提醒零售客戶訂貨計劃，履約情況，避免零售客戶馬虎，大意造成的供貨偏差。客戶經(jīng)理通過周期內(nèi)客戶卷煙訂購情況，提醒客戶
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;制定更具效能性的卷煙訂購方案和經(jīng)營措施，指導(dǎo)客戶能夠科學(xué)規(guī)范地選擇卷煙品牌，保持合理適度的庫存量和上柜率。同時，指導(dǎo)卷煙零售戶根據(jù)市場發(fā)展變化適當(dāng)調(diào)整卷煙品牌
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的發(fā)生，不至于讓自己遭受損失。筆者認(rèn)識一位卷煙零售客戶，他非常有心機(jī)，每次卷煙訂購回來后，他都會在第一時間為卷煙外包裝上做標(biāo)記，比如
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經(jīng)營幫扶”、“我為客戶站柜臺”等進(jìn)店助銷活動，幫助客戶分析卷煙庫存結(jié)構(gòu)，合理編制月度及每周卷煙訂購計劃，從而達(dá)到提升知名品牌上柜率、面市率和動銷率的目的
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;也使得卷煙零售戶卷煙訂購數(shù)量和品牌需求得到顯著增加。
3，利益驅(qū)使也是使得零售戶卷煙訂貨量激增的另一個重要因素。
個別卷煙經(jīng)營企業(yè)為了能夠取得更好的卷煙銷量，個別
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沒找到原因，后來還是我們的客戶經(jīng)理鄭經(jīng)理幫我查了最近幾個月的購進(jìn)、銷售臺賬，幫我重新調(diào)整了陳列，建議我調(diào)整了同一個檔次卷煙的訂購量，教了我?guī)讉€
