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，確保目標(biāo)規(guī)劃建設(shè)扎實(shí)有效推進(jìn)的基礎(chǔ)上，要求“兩員”突出“六優(yōu)”，提升終端建設(shè)工作。
一是店面形象優(yōu)。做到證件擺放到位、條包展示有序，盒包展示規(guī)范
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客戶店面形象、卷煙生動(dòng)化陳列、品牌上柜、《訂貨計(jì)劃本》的填寫及客戶“十知”內(nèi)容的應(yīng)用等方面進(jìn)行了面對面的交流互動(dòng)。隨后，在臨洮縣局（營銷部）進(jìn)行了交流座談
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。三是除酒店現(xiàn)場宣傳和卷煙零售客戶全覆蓋進(jìn)行再宣傳外，選取部分配合度較高、店面形象較好的煙酒店、加油站、超市、大型食雜店、便利店，增加這些零售終端宣傳DM單、海報(bào)投放量
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，積極引導(dǎo)卷煙零售客戶提高對終端建設(shè)重要性的認(rèn)識，使他們認(rèn)識到好的店面形象對提高卷煙銷量和結(jié)構(gòu)的重要性，并以先進(jìn)典型形象帶動(dòng)落后店面的整改，促進(jìn)零售客戶
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;培育產(chǎn)品品牌。
通過以上三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了對零售終端店面形象、陳列形象的整合，極大激發(fā)客戶提升內(nèi)在素質(zhì)的積極性，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，促進(jìn)萬載卷煙零售終端整體
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卷煙零售戶1-5月總銷量、各品牌銷量、銷售金額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，測算出每位零售客戶的月均銷量、單條均價(jià)和理論毛利率。二是組織客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶經(jīng)營能力、卷煙陳列、店面形象、電腦操作、行業(yè)知曉度
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效果，為“十知”分析應(yīng)用奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)與保障。
四是進(jìn)一步強(qiáng)化客我、客客交流工作。按計(jì)劃定期開展客戶交流座談會(huì)，加強(qiáng)終端建設(shè)目標(biāo)規(guī)劃宣傳，主要以店面形象、網(wǎng)上
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的方式進(jìn)行，調(diào)查內(nèi)容主要是評選對象的經(jīng)營商圈、地理環(huán)境、店面形象、卷煙柜臺(tái)形象、卷煙展示陳列、卷煙明碼標(biāo)價(jià)、主銷卷煙品牌規(guī)格、卷煙盈利水平、卷煙盈利占總盈利的比重以及對煙草公司的配合度與
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，體現(xiàn)了“貴在品味”，適宜于喜慶用煙。
針對湘西卷煙市場實(shí)際，工商雙方確定一是選擇店面形象好、經(jīng)營實(shí)力強(qiáng)、配合度高的零售戶作為貴煙“喜滿意”品牌培育示范戶。二是
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能力強(qiáng)、店面形象好的城區(qū)瑞新路進(jìn)行創(chuàng)建“四無”街道試點(diǎn)，并于2011年5月28日召開了創(chuàng)建“四無”街道活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，參會(huì)人員共有36名（包括23名卷煙零售戶
