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，一回生兩回熟，下次就是熟人了。
侯貴利告訴筆者這樣一件事。有一天，他正在店里想著事情，一位陌生女顧客進(jìn)了門。“老板，您知道哪里
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斷貨時(shí)，人們才到其他商店里購物。因?yàn)槲乙苍谟篮托^(qū)居住，便和祁國利成了老熟人。那天，趁超市里人少，我和他聊起來。談起生意經(jīng)，祁國利
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。通過熟人幫我介紹打開局面，挖掘潛在市場；同時(shí)自己也主動(dòng)出擊，探聽到周邊鄰居家紅白喜事的，我會(huì)主動(dòng)打電話或者上門拜訪，這樣一來漸漸
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對我更增添了幾分信任，他們家熟人、親戚等需要大批量用煙酒都會(huì)被介紹到我的店里購買。就這樣，我的做生意的名聲被漸漸傳播開來，現(xiàn)在我的穩(wěn)定顧客中最遠(yuǎn)的有4公里路程
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的，他們對自己要求不高，有的認(rèn)為都是熟臉熟人，不講究；有的認(rèn)為是小生意，無所謂；還有的認(rèn)為是理所當(dāng)然，
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重要客戶，了解相關(guān)信息，及時(shí)把握商機(jī)。第四邀請合適合作單位。我發(fā)現(xiàn)聯(lián)通公司、移動(dòng)公司經(jīng)常到各地搞促銷活動(dòng)。所以去年，我早早地通過熟人邀請他們到我超市前分別作了
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我開始調(diào)整自己心態(tài)，我充分利用這段時(shí)間看書學(xué)習(xí)，一方面反思自己零售過程中的不足，另方一面學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我還廣泛地和一些朋友、熟人聯(lián)系
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財(cái)務(wù)制度在實(shí)際工作中并沒有嚴(yán)格遵守執(zhí)行。另一方面，煙草行業(yè)是典型的“熟人社會(huì)”，關(guān)系和背景處于強(qiáng)勢地位，制度和法律處于弱勢地位。特別是在基層企業(yè)，人情
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，所有人員的對外售價(jià)一定要一致，千萬別今天一個(gè)價(jià)，明天一個(gè)價(jià)。熟人一個(gè)價(jià)，生人一個(gè)價(jià)，這樣不但對自己店鋪里的利潤有影響，
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了，顧客圍過來看熱鬧。多虧一位熟人過來解圍，才算平息了顧客的怒氣。經(jīng)過反思，這是自己的錯(cuò)誤，沒有很好地學(xué)習(xí)法律法規(guī)，不知道消費(fèi)者
