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客戶經(jīng)營由傳統(tǒng)經(jīng)營向現(xiàn)代經(jīng)營轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo)，提升自身經(jīng)營能力。結(jié)合客戶地理位置、店鋪面積、經(jīng)營業(yè)態(tài)、盈利情況等因素，因地制宜為客戶制定銷售計(jì)劃，客戶做好卷煙
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的唯一標(biāo)準(zhǔn)，想客戶所想急客戶所急，在服務(wù)精細(xì)化過程中，把營銷思想從“重銷量”便轉(zhuǎn)為“重盈利”加強(qiáng)對客戶的盈利監(jiān)控分析，適時為客戶提出提高盈利的建議性指導(dǎo)
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，但其股票在早盤交易中的跌幅將近3%。
2014年第一季度（1月至3月），萬寶路和其他卷煙品牌在美國市場以外的銷售商菲莫國際的盈利為18.8億美元
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，盈利計(jì)算等多方面的優(yōu)勢，提升客戶終端使用積極性。二是從經(jīng)營理念著手，激發(fā)客戶主動性。加強(qiáng)與零售戶的溝通交流，宣傳解讀現(xiàn)代零售新模式、新理念
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，提升客戶服務(wù)質(zhì)量及客戶滿意度。三是注重盈利水平提升。充分發(fā)揮小組平臺“穩(wěn)價格、促盈利”的作用，引導(dǎo)小組成員自我管理、自我監(jiān)督，營造規(guī)范有序的市場環(huán)境，
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講解，針對部分客戶，采取線上培訓(xùn)、小組例會等形式，多角度全方位講解政策規(guī)定，積極獲取客戶理解。算清盈利增信心。組織客戶經(jīng)理分析同期經(jīng)營情況并進(jìn)
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。三是關(guān)注盈利情況，提高零售客戶滿意度。對客戶銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行盈利水平分析，重點(diǎn)關(guān)注盈利水平較低的客戶主銷規(guī)格，有針對性地跟蹤投放效果，調(diào)整投放節(jié)奏
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體系，以價格反饋信息為參考，動態(tài)調(diào)整貨源投放策略，提高調(diào)控針對性、及時性、有效性，保持市場價格總體穩(wěn)定。三是緊盯盈利水平，強(qiáng)化經(jīng)營
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。積極參與零售客戶“開口營銷”活動，合作終端店員在卷煙銷售、品牌培育、云POS系統(tǒng)使用、店鋪盈利及消費(fèi)者維護(hù)技巧等方面，最大程度還原客戶服務(wù)過程，講述發(fā)生
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分析，靚化終端。幫助客戶算好成本賬、盈利賬，運(yùn)用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確把握消費(fèi)行為和市場需求，提升客戶盈利水平，提高經(jīng)營能力；以終端建設(shè)
