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;影響倉儲卷煙周轉(zhuǎn)進度。因此,在新品上市的前后工作應(yīng)做到“三個實”:一是預測市場調(diào)研分析要“實”,來不得半點虛假,多用真實數(shù)據(jù)說話,
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一要抓好卷煙品牌培育。一個卷煙新品上市,需要零售戶朋友用心、用力,提升消費者對新品的認知度。要在綜合了解品牌文化及產(chǎn)品特點的基礎(chǔ)上,提煉出易于推介
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開始,截止11月25日,“天子”品牌在全國累計召開省級發(fā)布會12場,各地市級“天子品牌文化推廣及新品上市培訓會”480場,近5萬參會嘉賓感受到
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云產(chǎn)煙賣得好,幾款高檔煙都不錯。云產(chǎn)煙品種多,包裝大氣,客戶特別認可。所以新品上市我肯定要推薦的,通過拆包讓他們品嘗。新品到店我一般會
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的是北京分中心的“十幾桿槍”,能做到這樣的規(guī)模和效率,實現(xiàn)這么好的效果實屬不易。所以才有消費者和零售戶對云產(chǎn)煙的好口碑,也是云產(chǎn)煙新品上市就能迅速被大家知曉并且
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,在卷煙買賣中時常主動尋問顧客,傾聽他們對我所經(jīng)營的看法和感受,適當做好調(diào)整。每當新品上市,我會邀請數(shù)位煙民免費試吸,然后請他提建議
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按照訂貨周期,智能提醒客戶及時訂貨,防止出現(xiàn)漏訂現(xiàn)象。按照新品上市情況,智能推薦新品。按照客戶賬戶資金余額,智能提醒存款。按照銷售數(shù)量
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信息不全面,收集、響應(yīng)、反饋客戶卷煙需求信息不認真;有的沒有及時向客戶傳遞公司營銷策略、貨源狀況、新品上市等信息;有的細化并執(zhí)行品牌培育方案不到位
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要區(qū)別對待,這樣才能夠體現(xiàn)出不同。新品上市后,客戶經(jīng)理要對其社會庫存水平進行實時監(jiān)控,幫助客戶建立安全庫存量,不能讓客戶因產(chǎn)品庫存過少出現(xiàn)脫銷斷檔影響
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,一旦有新品上市,我都會做到最先購進,做到第一個吃螃蟹的人,我還把店里購進的新品放在店里的展示柜里,用精美的“爆炸花”進行點綴,