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的細(xì)分。
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分： 把目前在銷的低焦油品牌卷煙進(jìn)行分類，高價(jià)位的選擇消費(fèi)活躍、對(duì)新品牌接受能力強(qiáng)的區(qū)域；中價(jià)位的選擇城郊及集鎮(zhèn)所在地；
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排憂解難?！? 三、做好對(duì)重點(diǎn)品牌卷煙、新品牌卷煙的培育工作。暢銷品牌卷煙貨源不足、新品牌卷煙不能很快適應(yīng)市場(chǎng)在很大程度上是影響卷煙銷售的重要因素。因此，做好對(duì)重點(diǎn)品牌卷煙、新品牌卷煙
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銷售占“黃山（嘉賓迎客松）”比重為19.63%。這也符合新品牌上市的銷售趨勢(shì)，由此也可看出“黃山（軟一品）”深入消費(fèi)者心中的工作還有
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退一”、“進(jìn)一退二”、“進(jìn)一退三”的重點(diǎn)品牌新品牌規(guī)格準(zhǔn)產(chǎn)進(jìn)退機(jī)制將對(duì)重點(diǎn)品牌開發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)生重大影響，遏制以往重點(diǎn)品牌在新產(chǎn)品開發(fā)過程中的隨意性?！斑M(jìn)一退一”、“進(jìn)一退二”、“進(jìn)一退三
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，以后你也別來了，來了也沒人理你?！? 解題人：客戶經(jīng)理劉亮
單位：江蘇省淮安市煙草公司
分析：
特別是遇到新品牌培育的時(shí)候
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;做好新品牌宣傳，了解和掌握新品牌文化內(nèi)涵、品味、焦油量、產(chǎn)地、利潤空間等，在新品牌的擺放上，做到醒目，并及時(shí)出樣，擺放形式上
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，加快新品牌的成長步伐，促進(jìn)卷煙市場(chǎng)持續(xù)、健康發(fā)展。
（一）活動(dòng)主題
徽煙再起?方印四方
從“黃山”高端品牌銷售情況，多數(shù)
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，及時(shí)跟蹤了解卷煙的銷售進(jìn)度情況，對(duì)異常市場(chǎng)信息及時(shí)向上反饋，調(diào)整營銷方案。新品牌推介初期的主體是重點(diǎn)客戶，特別是有影響范圍的客戶，保證
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%的消費(fèi)者愿意接受新品牌，可見，該圈內(nèi)消費(fèi)者對(duì)新品接受率較高；在購煙用途上，依次為自吸、工作應(yīng)酬、送禮、宴請(qǐng)招待、其他，消費(fèi)者在購買
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！
“必須樹立客戶的銷售信心。”客戶經(jīng)理?xiàng)顣杂钫f，“首先幫助客戶樹立銷售信心，通過對(duì)新品牌內(nèi)在品質(zhì)宣傳，讓客戶知道新品牌的優(yōu)越性、特點(diǎn)、利潤空間
