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問題，有針對性的進行指導(dǎo)。
三是加強品牌培育。根據(jù)不同客戶類型，以同價替代原則增加品牌寬度，提高上柜率開展品牌培育工作。
四是加強檢查考核。以走訪痕跡管理
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;包括禁止在衛(wèi)生機構(gòu)設(shè)施和學(xué)校吸煙，提供戒煙服務(wù)，向希望戒煙的吸煙者提供尼古丁替代療法的產(chǎn)品，向卷煙征收高達76%的煙稅和禁止在印刷媒體和電視及廣播上的卷煙廣告
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給予零售戶有效的訂貨指導(dǎo)；二是加大替代品牌的宣傳，做好對緊俏品牌同等價位的其它品牌的宣傳和引導(dǎo)，加強低焦油卷煙品牌的培育，提高客戶卷煙經(jīng)營
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，醫(yī)院為愿意戒煙的患者和醫(yī)生提供物理和心理的戒煙療程。為吸煙者引進了尼古丁替代療法的招標(biāo)已經(jīng)發(fā)布了。
蒙特福德還說，對Mater Dei醫(yī)院將近3600位醫(yī)生進行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)
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卷煙更有魅力，或者雪茄是害處更少的卷煙替代物的認(rèn)知提出質(zhì)疑。”
“在吸食強度和用量相同時，雪茄的害處至少與卷煙是一樣的，因此，雪茄沒有理由在
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;區(qū)分不同檔次、不同經(jīng)營規(guī)模的零售戶來確定合理的貨源分配模式，確保各零售戶都有公平的機會得到市場暢銷的卷煙。同時，積極培育替代品牌，采取緊俏品牌稍緊平衡供貨
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；二是對當(dāng)前零售客戶庫存的整體狀況進行細致深入分析，查找出當(dāng)前瑞金卷煙市場的消費結(jié)構(gòu)、品類替代及品牌培育等方面存在的問題；三是通過對社會庫存和發(fā)展趨勢的匯總
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新產(chǎn)品——能很快地以薄霧而不是有害煙霧的形式快速地提供尼古丁的產(chǎn)品”的結(jié)論。
該團隊說，這些產(chǎn)品，“可以被證明是‘傳統(tǒng)有煙產(chǎn)品’的一個有效替代品”。
“制訂
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;認(rèn)真分析2011年銷售形勢，堅持“保牌、穩(wěn)價、規(guī)范、增效”原則，科學(xué)預(yù)測2012年的卷煙需求總量。
二是注重重點骨干品牌的培育與維護，加大重點品牌和替代
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節(jié)”有力時機，積極向消費者推介宣傳重點培育品牌，擴大新品品牌知名度；對貨源不足的品牌，客戶經(jīng)理要做好品牌替代指導(dǎo)工作。
三是強化價格管理
