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，零售戶對(duì)于卷煙銷(xiāo)售信心不足，對(duì)于市場(chǎng)信心不足，這個(gè)時(shí)候作為客戶經(jīng)理再來(lái)和零售戶談新品上柜，談品牌培育，根本無(wú)法收獲零售戶的認(rèn)同感
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;消費(fèi)者可以快速的進(jìn)行聯(lián)想，并作出反應(yīng)。
零售戶的個(gè)人品牌可以促進(jìn)銷(xiāo)售。我在實(shí)地走訪過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，有的零售戶向消費(fèi)者推薦某個(gè)新品牌卷煙
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。當(dāng)社會(huì)庫(kù)存偏大時(shí)，除了要減少品牌投放量外，營(yíng)銷(xiāo)人員還要幫助客戶消化庫(kù)存，加強(qiáng)新品卷煙推薦上柜及生動(dòng)化陳列維護(hù)，采取營(yíng)銷(xiāo)推介策略，
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，在供貨品牌、供貨結(jié)構(gòu)上積極投放適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙貨源，對(duì)特殊事件和特殊時(shí)節(jié)要采取特殊措施，以此滿足農(nóng)村消費(fèi)群體的特殊需求；同時(shí)，加大新品
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變動(dòng)性大，不會(huì)固定抽某品牌的卷煙，我挺喜歡抽一些新品牌卷煙，只要有新品卷煙上市，我就會(huì)嘗試一下，在眾多品牌中再選擇比較適合我的口味
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的，尤其是高端細(xì)支產(chǎn)品這種狀況更為突出，如出品的盲從性、做細(xì)的“純粹性”、常規(guī)產(chǎn)品的附屬性等。這在一定程度上制約著細(xì)支產(chǎn)品在新品類(lèi)成型上的腳步，也為高端細(xì)支領(lǐng)域的特色凸顯
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增強(qiáng)。南寧市江南區(qū)五一中路上的亭芳便利店店主梁芳向記者介紹了她的推介方法：先推同品牌再推同檔位，成功率可以達(dá)到70%。遇有新品上市，她總是及時(shí)訂貨
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聯(lián)誼會(huì)在我們這里召開(kāi)。當(dāng)這些全國(guó)各地的京劇票友，爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)我們本地的土特產(chǎn)時(shí)，我抓住機(jī)會(huì)，在柜臺(tái)里、店鋪外，大張旗鼓地大幅度陳列新品細(xì)支“南京
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打潛在顧客，加強(qiáng)新品卷煙的培育，為全年卷煙銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。
一方面，我積極走訪老顧客，建立良好的客我關(guān)系。利用淡季的空閑時(shí)間，有
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，他告訴我可以嘗試。實(shí)際上，在此之前客戶經(jīng)理也曾經(jīng)告訴過(guò)我，但是自己擔(dān)心新品上市，需要消費(fèi)者適應(yīng)是需要一定時(shí)間的，要想火爆那更需要時(shí)間
