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的毛利率水平就低。
五、如何抓好對卷煙零售毛利率的考核
（一）要注重突出對品牌培育的考核
品牌培育方面主要是考核品牌的上柜率和動(dòng)銷率，突出抓好重點(diǎn)
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的積極性。將零售客戶對品牌的推介充分進(jìn)行調(diào)動(dòng)。讓他們在網(wǎng)上訂貨和客戶經(jīng)理宣傳中得到的信息向顧客進(jìn)行宣傳推介。這樣，品牌培育的工作就會(huì)事半功倍。三是利用網(wǎng)上訂貨做好卷煙品牌的上柜、陳列
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柜展示。
戈德良客戶增加七匹狼陳列面積，達(dá)到七匹狼卷煙全系列品牌上柜展示，有選擇的把七匹狼卷煙放置在最合適的地方，做到培育品牌在最“恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)
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，但是如果這塊分?jǐn)?shù)被扣掉的話客戶自然也就無法達(dá)到想提升星級(jí)的目的。
解決辦法：
客戶經(jīng)理在進(jìn)行星級(jí)提升阻礙解釋時(shí)要著重向客戶解釋清楚新品牌上柜的利弊，同時(shí)
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、銷售建議等服務(wù)，幫助客戶提高經(jīng)營效益。3.品牌培育與推廣①加強(qiáng)重點(diǎn)品牌上柜指導(dǎo)：重點(diǎn)品牌上柜指導(dǎo)是解決品牌集中問題、拓寬品類寬度的有效途徑。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，
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際經(jīng)營狀況和現(xiàn)有庫存做好精細(xì)的產(chǎn)品訂購、品牌培育、品牌上柜等業(yè)務(wù)指導(dǎo)，著力提升困難客戶的經(jīng)營能力和盈利水平。并且還定期跟進(jìn)客戶的經(jīng)營狀況和反饋情況，并及時(shí)調(diào)整和完善幫扶措施
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品牌上柜、市場價(jià)格、庫存可銷天數(shù)等情況進(jìn)行深入了解，總結(jié)高端卷煙品牌銷售規(guī)律，為高端卷煙品牌培育提供有效的數(shù)據(jù)支撐。把握導(dǎo)向性，持續(xù)提升名優(yōu)卷煙穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)
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的卷煙品牌上柜建議。從品牌定位入手，幫助客戶樹立信心，提升品牌培育工作的針對性和有效性。投放策略要與市場狀態(tài)相匹配。把價(jià)格指數(shù)、社會(huì)存銷比、品牌動(dòng)銷等指標(biāo)，
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我們培育新品牌的方法都是加強(qiáng)宣傳推介，或者搞一些不合規(guī)的促銷活動(dòng)，但除了這些外，做好新品牌的上柜出樣也是至關(guān)重要的。要想讓新品牌吸引人，刺激
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穩(wěn)定，確保節(jié)日期間卷煙銷售保持良好態(tài)勢。緊緊抓住春節(jié)期間卷煙需求旺盛的契機(jī)，積極關(guān)注重點(diǎn)品牌的上柜率、成長率、占有率等情況，重點(diǎn)加強(qiáng)特色品牌推介力度
