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，那就是“培育新品牌”，在經(jīng)營中一定要了解所有卷煙品牌價(jià)值內(nèi)涵，把品牌內(nèi)涵滲透到經(jīng)營中去，用自己掌握的品牌文化來吸引每天進(jìn)店的新老顧客。
張紅雨說
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培育方面，全面掌握市場卷煙的真實(shí)需求，運(yùn)行品牌引入機(jī)制和品牌維護(hù)機(jī)制，結(jié)合實(shí)際選擇新品牌，重點(diǎn)培育金圣市場，將利用江西中煙在我縣
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面向消費(fèi)者的使用推薦方法與銷售技巧。三是循序漸進(jìn)原則。應(yīng)按照以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)突破、循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行，因?yàn)槿魏我粋€(gè)客戶或消費(fèi)者對(duì)新品從認(rèn)識(shí)到接受都需要一個(gè)過程。遵循循序漸進(jìn)原則既是對(duì)客觀
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，當(dāng)面征求他們對(duì)卷煙營銷服務(wù)方面的意見和建議，使他們切實(shí)感受到我們對(duì)“上帝”的尊重和真誠。當(dāng)然在與他們溝通的過程中，我會(huì)及時(shí)把店內(nèi)的卷煙新品推介給他
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哪幾種品牌的香煙替補(bǔ)，來穩(wěn)定客源，吸引顧客。
其三，主動(dòng)營銷，開發(fā)大客戶。劉叔是我經(jīng)營中的大客戶，每次出了新品牌卷煙，
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這樣的職工，形象能不好，你們得好好學(xué)學(xué)。該客戶以前并不怎么配合我們的工作，但從那次以后，無論是新品布點(diǎn)還是市管檢查，都非常配合。他說
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）”活動(dòng)，在前柜設(shè)置新品、低焦上市卡或新品、低焦展示區(qū)，對(duì)應(yīng)江蘇中煙終端實(shí)行“家族化”陳列，突出美化品牌展示形象，對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)烈的視覺沖擊
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零售終端建設(shè)總體思路，不斷創(chuàng)新品牌培育方式，完善品牌培育機(jī)制，持續(xù)提升品牌培育能力；堅(jiān)持“三重”，即：知名品牌重引領(lǐng)
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;一是卷煙品類較少，基本上都是地產(chǎn)煙，顧客選擇余地較小；二是新品不多，難以滿足一些善于標(biāo)新立異的年輕消費(fèi)者的選擇；三是卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)
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，對(duì)于煙草公司相關(guān)政策、法律法規(guī)、訂貨流程等了解十分清楚，同時(shí)對(duì)于卷煙銷售、新品推介等也十分有經(jīng)驗(yàn)。
2）關(guān)系型客戶：這類型客戶友好、寬容、配合度高
